最近總有人問我：“老張，我想在河南出本書，有沒有靠譜的公司電話推一個？”每次聽到這種問題，我都得先按住對方掏手機的手——兄弟，別急??！電話一搜一大堆，但哪個電話背后是坑，哪個真能幫你把事辦成，這里頭的門道可多了去了，今天咱就嘮點實在的，說說在河南找個人出書公司，到底該怎么摸清門路，而不是急著當個“電話突擊隊員”。

首先你得明白，在河南這片文化厚土上，做出版服務(wù)的公司和個人工作室真不少，鄭州、洛陽、開封這些文化氣息濃的地方尤其多，但你隨便搜個“河南個人出書”，跳出來的信息那叫一個魚龍混雜，有的公司名字聽起來挺大氣，什么“xx國際出版”“xx文化傳媒”，實際上可能就是個小工作室，甚至是個皮包公司，你一個電話打過去，對方肯定熱情得不得了，滿口“老師”“大作”“沒問題”“流程熟”，但這里頭第一步的陷阱就來了：過分熱情的，往往最想快速成交，而不是對你的書負責。

我的經(jīng)驗是，電話不是敲門磚，而是最后一步的驗證工具。 在撥號之前,你得先干幾件事：

第一，查根底，看實績。 別光看公司網(wǎng)站做得漂不漂亮，現(xiàn)在建個網(wǎng)站太容易了，你得搜搜這家公司到底做過哪些書，最好的辦法是，去線下書店或者大型網(wǎng)店，找?guī)妆灸阌X得裝幀、排版風格和你心意相近的書，翻到版權(quán)頁，看看出版社和出品方、制作方是誰，如果經(jīng)常出現(xiàn)某家河南本地公司的名字，那這家大概率是實干型的，再一個，去“國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”查一下這家公司的注冊時間、注冊資本、有沒有經(jīng)營異常，剛成立半年就吹得天花亂墜的,你得留個心眼。

第二，辨模式，清費用。 個人出書，現(xiàn)在主流就兩種：自費出版和合作出版，自費就是你承擔所有成本，公司幫你搞定書號、排版、印刷一條龍，合作出版則是公司評估后覺得有市場，愿意承擔部分成本，但你也要讓渡部分權(quán)益，電話里，對方往往會模糊處理，把“自費”說成“扶持出版”“定制出版”，聽起來好聽點，你得直接問：“咱們這是哪種模式？所有費用明細能不能列個清單？”靠譜的公司會給你列得清清楚楚：書號管理費、編審費、設(shè)計排版費、印刷費（按印張和冊數(shù)算），一筆是一筆，那種吞吞吐吐、只說“大概幾萬塊全包”的，后期九成會有增項,扯皮到你頭疼。

第三，看流程，問細節(jié)。 出書是個慢工細活，電話里你可以試探性問幾個具體問題：“書號大概申請哪個出版社的？周期多長？”“編輯是專職的嗎？能看看他編過的書嗎？”“排版設(shè)計有幾版方案？修改次數(shù)有限制嗎？”“印刷是用哪家的紙？我能先看紙樣嗎？”如果對方對這些業(yè)務(wù)細節(jié)對答如流，甚至主動提醒你某些環(huán)節(jié)的注意事項和常見坑點，那專業(yè)性就初步顯現(xiàn)了，如果只會說“放心，我們都安排最好的”，那你就得“不放心”了。

說到這，你可能會問，那河南本地有沒有一些比較集中的地方或者圈子能找到這些資源？還真有，比如鄭州的幾個大型圖書批發(fā)市場周邊，或者高校（像鄭州大學、河南大學）出版社附近，往往聚集著一批相關(guān)的文化公司和編輯、設(shè)計人員，通過參加本地作家協(xié)會、文化沙龍活動，面對面聊出來的信息，比打一百個電話都管用，這種線下接觸，你能感受到對方的談吐、理念，是不是真的懂書、愛書。

好了，當你做了以上功課，篩選出一兩家感覺不錯的，這時候，電話才能真正派上用場，這個電話怎么打？我建議你：

1. 別當小白，當同行。 開口別就說“我啥也不懂，你們?nèi)伞?，你可以說：“我對出書流程了解一些，想重點咨詢下你們在XX環(huán)節(jié)（比如封面設(shè)計或渠道推廣）的具體做法?！边@樣對方知道你不是小白,溝通會更實在。
2. 要求見面，看實物。 如果公司在鄭州或離你不遠，直接提出：“電話里說不透，方不方便我來公司看看，順便看看你們之前做的書樣？”敢讓你上門、有實體辦公地點、有作品陳列的,靠譜指數(shù)飆升。
3. 合同為王，慢點簽。 無論電話里聊得多好，一切以合同為準，要求對方先把合同草案發(fā)給你看看，重點看版權(quán)歸屬、費用支付節(jié)點（切忌一次性付全款！）、交稿周期、違約條款，自己看不懂，花點小錢找個律師朋友幫忙瞅一眼,絕對值。

最后說句掏心窩子的話：出書是你的心血，是你孩子，找公司就像找保姆，不能光圖便宜或者聽人家嘴甜，在河南，踏實做事的出版服務(wù)者大有人在，他們可能沒那么會營銷，電話里也沒那么能說會道，但他們會仔細看你的稿子，會為某個版式效果反復琢磨，會告訴你印刷時用哪種紙更顯質(zhì)感，找到這樣的人和公司,你的出書之路才算走穩(wěn)了第一步。

別再把“河南個人出書公司電話”當成萬能鑰匙了，沉下心，做好功課，帶著問題去溝通，當你真正了解這個行業(yè)的基本邏輯和潛在風險后，那個最終撥通的電話，才會是通向夢想成真之路的,一個真正有價值的開始。