朋友,你是不是也這樣？夜深人靜的時候，看著自己電腦里那幾十萬字的稿子，心里頭那個出書的念頭就跟貓抓似的，癢得不行，尤其是咱們鄭州的伙計們，身邊文化氛圍越來越濃，出本書好像成了件挺有面兒的事，于是你開始上網(wǎng)搜“鄭州個人出書代理”，好家伙，蹦出來的信息五花八門，價格從幾千到幾萬都有，個個都說自己靠譜，別急，今天我就以過來人的身份，跟你掏心窩子聊聊這里頭的門道——有些坑，我實實在在地踩過，真不希望你再掉進(jìn)去。

先說說我的情況吧,我是個普通的文字愛好者，在鄭州生活了十幾年，平時愛寫點東西，三年前，我手頭攢了一本關(guān)于鄭州老街道變遷的散文集，大概十五萬字左右，就動了出書的念頭，那時候想法特單純，覺得找個代理，付錢，然后等著新書飄香就行了，結(jié)果呢？第一輪就栽了。

第一個大坑，叫做“低價誘惑，后期加碼”。 我最開始聯(lián)系的一家代理，在東區(qū)一個挺像樣的寫字樓里，接待我的小伙子嘴特別甜，“哥，你這書有情懷！我們最支持本地作者了，全套服務(wù)，包書號、編輯、設(shè)計、印刷，兩萬全包！”我一聽，心花怒放，比預(yù)算便宜不少啊，當(dāng)場就有點心動，幸虧當(dāng)時多了個心眼，說回去看看合同，結(jié)果合同里一行小字寫著：“上述費用不含審稿費、排版深化費、封面多次修改費及超出約定印數(shù)的成本?！蔽覇栠@是啥意思，對方笑瞇瞇地解釋：“哥，這都是行規(guī)，萬一稿子需要大改，或者您對封面特別挑剔，那肯定得產(chǎn)生額外成本嘛?！蔽倚睦锟┼庖幌拢@“萬一”的空間可太大了，后來我才知道，這是常見套路，用低價把你吸引進(jìn)來，等合同簽了，稿子在他們手里了，各種名目的“加項費”就來了，很多作者騎虎難下，只能不斷掏錢。所有不把服務(wù)范圍和潛在費用攤在明面上說的，都要打上一個大大的問號。

第二個坑，更隱蔽，叫“假書號陷阱”。 這是我一位朋友的血淚教訓(xùn)，他找了一家價格極低的代理，書很快就出來了，看著也挺漂亮，他興高采烈地拿來送我一本，我一看版權(quán)頁，CIP數(shù)據(jù)核字號有點別扭，上新聞出版總署網(wǎng)站一查，根本對不上！用的是那種香港的書號，或者干脆是偽造的，這種書屬于非法出版物，不能公開發(fā)行銷售，圖書館、書店都不會要，就是一堆廢紙，朋友當(dāng)時都快氣瘋了，錢打了水漂不說，那種夢想被玷污的感覺才最傷人，在鄭州，有些代理會利用作者不懂行，用這種便宜但無效的書號來糊弄。正規(guī)的內(nèi)地書號（ISBN）和與之匹配的CIP數(shù)據(jù)，是書的合法身份證，缺一不可，簽合同前，必須明確這一點。

第三個坑，關(guān)乎你的“孩子”——“編輯粗暴，傷筋動骨”。 我的稿子最終交給了一家看起來正規(guī)些的公司，編輯溝通初期很順暢，但進(jìn)入實質(zhì)修改階段，問題來了，那位編輯可能為了省事，對我的文字進(jìn)行了大量“標(biāo)準(zhǔn)化”處理，把我筆下那些帶著鄭州胡同兒化音、充滿個人節(jié)奏的句子，全改成了千篇一律的“新華體”，我寫“燴面的湯頭，得是羊骨頭熬到晌午的濃白”，他給改成“羊肉面湯味道濃郁”，味道全沒了！溝通過程中，對方還特別不耐煩，動不動就是“你不懂出版規(guī)范”、“我們經(jīng)驗豐富”，那感覺，就像自己精心養(yǎng)大的孩子，被別人套上了一件不合身又難看的校服。好的出版代理，編輯應(yīng)該是幫你梳妝打扮的化妝師，而不是給你換頭的醫(yī)生，尊重作品風(fēng)格，是基本的職業(yè)操守。

第四個坑，叫“印刷敷衍，品質(zhì)掉線”。 書號、編輯都搞定了，最后一步栽在印刷上的也大有人在，合同里寫著“優(yōu)質(zhì)啞粉紙”，結(jié)果送來的是普通輕型紙，翻幾次就卷邊；說好的封面覆啞膜，摸上去卻是廉價的亮膜，還容易留指紋，顏色偏差、裝訂不牢、頁碼錯亂……這些問題，代理往往會把責(zé)任推給印刷廠，而作者維權(quán)困難，我的建議是，合同里必須明確紙張克數(shù)、型號、工藝標(biāo)準(zhǔn)，并且最好約定樣品確認(rèn)環(huán)節(jié)。 寧可多花一兩千，也要把品質(zhì)握在自己手里。

第五個坑，是“出完即止，沒有然后”。 很多作者以為書印出來就萬事大吉了，錯了，對不少代理來說，書印出來，他們的任務(wù)就結(jié)束了，什么發(fā)行、宣傳、上架、推廣，基本沒有，你的書堆在代理的倉庫或者你家地下室，如何讓讀者看到？在鄭州，一些本地書店、圖書館其實對本土作者的作品是有興趣的，但需要有人去對接、去鋪貨，好的代理應(yīng)該提供基本的發(fā)行渠道建議甚至協(xié)助，而差的代理，錢貨兩清后，你就很難再找到他們了。在洽談時，就要問清楚：“書出來后，你們能提供哪些發(fā)行或宣傳上的支持？”哪怕只是提供一份本地書店、媒體的聯(lián)絡(luò)清單，也是一種負(fù)責(zé)。

那說了這么多坑,在鄭州到底該怎么選呢？分享幾點我的心得：

1. 別怕麻煩，必須面談。 一定要去公司實地看看，和具體負(fù)責(zé)你項目的編輯聊，感受一下他們的專業(yè)度和對你作品的理解，躲在網(wǎng)絡(luò)后面吹得天花亂墜的，要警惕。
2. 打破砂鍋問到底。 問清楚費用明細(xì)（書號費、編校費、設(shè)計費、印刷費各是多少），問清楚書號類型（必須是內(nèi)地紙質(zhì)書號），問清楚每個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和時間節(jié)點，對方如果躲閃，必有蹊蹺。
3. 看“案底”，更要看“案例”。 讓他們提供最近為其他作者，特別是本地作者做的書，最好能要到一兩位作者的聯(lián)系方式（在對方同意的前提下），直接問問合作體驗，真實用戶的反饋最可靠。
4. 合同是命根子。 逐字逐句看，把前面提到的所有細(xì)節(jié)——費用、服務(wù)范圍、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任、發(fā)行支持等，全部白紙黑字寫進(jìn)去，別信任何口頭承諾。
5. 相信你的直覺。 如果你在溝通中總覺得對方不踏實、吹噓過度、或者急于讓你交錢，那就緩一緩，出書是件美好的事，別讓焦慮和急躁主導(dǎo)了你的選擇。

我的那本關(guān)于鄭州老街道的書,后來是換了家代理才做出來的，過程雖然曲折，但當(dāng)我最終捧著那本飄著墨香、裝幀精致、文字也基本保留了我原汁原味的書時，覺得一切折騰都值了，它現(xiàn)在安靜地躺在鄭州幾家獨立書店和圖書館的地方文獻(xiàn)架上，偶爾有朋友告訴我看到了，那種成就感，無可替代。

出書,是夢想的結(jié)晶，不該是噩夢的開始，鄭州這座城市的文脈需要我們?nèi)鴮?、去傳承，找對那個靠譜的“幫手”，你的故事，才能被這個世界溫柔以待，希望我的這些經(jīng)驗，能幫你繞開那些泥濘的坑，更順暢地抵達(dá)夢想的彼岸，有啥不清楚的，隨時再聊！