我自己是折騰過(guò)兩本書(shū)的人,也幫朋友對(duì)接過(guò)不少出版方，江西本地的、外地的代理都打過(guò)交道，今天不扯那些虛的，就和你掏心窩子聊聊，在江西找個(gè)人出書(shū)代理，到底該怎么看、怎么選，才能不掉進(jìn)那些常見(jiàn)的“坑”里。

你得搞清楚，你為啥需要個(gè)“代理”？

很多人一上來(lái)就說(shuō)：“我要出書(shū)！” 但出書(shū)是為了啥？是圓個(gè)夢(mèng)，是評(píng)職稱(chēng)，是企業(yè)宣傳，還是真想走市場(chǎng)賣(mài)錢(qián)？目的不同，路徑和需要的服務(wù)天差地別，江西本地的代理服務(wù)，優(yōu)勢(shì)往往在“本地化”和“關(guān)系”上，他們對(duì)本地的出版社、文化政策、甚至評(píng)審專(zhuān)家的偏好可能更熟悉，如果你出書(shū)是為了本地評(píng)獎(jiǎng)、職稱(chēng)評(píng)定或者單位宣傳，找個(gè)知根知底的本地代理，溝通起來(lái)確實(shí)方便，有些“門(mén)道”他們可能更懂，但如果你瞄準(zhǔn)的是全國(guó)市場(chǎng)，想書(shū)鋪到當(dāng)當(dāng)、京東去，那本地代理的發(fā)行渠道能力，你就得打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)了。

別被“全包”和“低價(jià)”迷了眼。

這是最容易踩坑的地方,很多代理一開(kāi)口就是“一條龍服務(wù)，從書(shū)號(hào)到印刷全包，價(jià)格優(yōu)惠”，聽(tīng)著省心，對(duì)吧？但“全包”往往意味著“不透明”，書(shū)號(hào)是哪種？是單書(shū)號(hào)還是叢書(shū)號(hào)？印刷成本到底多少？設(shè)計(jì)費(fèi)占多大比例？他們一筆帶過(guò)，你迷迷糊糊，我見(jiàn)過(guò)最離譜的，一個(gè)朋友在江西某地找的代理，說(shuō)是全包價(jià)三萬(wàn)元，等合同簽了，才發(fā)現(xiàn)書(shū)號(hào)是用的香港書(shū)號(hào)（在內(nèi)地很多場(chǎng)合不被認(rèn)可），印刷也是找的最便宜的小廠，紙張薄得能透光，錢(qián)花了，氣受了，書(shū)還拿不出手。

談的時(shí)候，一定要求他們把費(fèi)用明細(xì)掰開(kāi)揉碎了講：書(shū)號(hào)申請(qǐng)費(fèi)多少、編輯校對(duì)費(fèi)多少、設(shè)計(jì)排版費(fèi)多少、印刷費(fèi)（按冊(cè)數(shù)和紙張規(guī)格分開(kāi)報(bào)）多少、倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)行費(fèi)多少……正規(guī)的代理不怕你問(wèn)，只有心里有鬼的才總想“打包”賣(mài)給你。

看看他們到底能為你做什么，而不是光聽(tīng)他們說(shuō)什么。

一個(gè)靠譜的代理,核心價(jià)值不是“跑腿”，而是 “專(zhuān)業(yè)建議”和“資源整合” 。

1. 內(nèi)容把關(guān)： 會(huì)不會(huì)坦誠(chéng)地告訴你稿子哪里結(jié)構(gòu)松散、哪里表述有問(wèn)題？還是只會(huì)說(shuō)“好好好，沒(méi)問(wèn)題”？好的代理編輯，至少能給你提點(diǎn)中肯的修改意見(jiàn)。
2. 路徑規(guī)劃： 是根據(jù)你的目標(biāo)和書(shū)稿質(zhì)量，建議你走傳統(tǒng)出版、合作出版還是自費(fèi)出版？會(huì)分析每種方式的利弊和大概成本嗎？
3. 資源匹配： 是只會(huì)死磕一兩家出版社，還是能根據(jù)你的書(shū)籍類(lèi)型（比如文史類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)、技術(shù)類(lèi)），推薦對(duì)口的、有相關(guān)編輯力量的出版社？江西有些出版社在某些領(lǐng)域是強(qiáng)項(xiàng)，代理是否了解？
4. 合同解讀： 出版社的合同條款密密麻麻，代理能不能幫你把關(guān)鍵條款（比如版權(quán)歸屬、版稅結(jié)算、再版條件）用大白話解釋清楚，幫你爭(zhēng)取權(quán)益？

如果對(duì)方只關(guān)心“什么時(shí)候簽合同打款”，對(duì)其他問(wèn)題避重就輕，那你基本可以繞道了。

還有，多問(wèn)問(wèn)“案例”，但別光看“樣子”。

讓他發(fā)幾個(gè)最近做的、和你類(lèi)型差不多的書(shū)看看，不光看封面漂亮不漂亮，重點(diǎn)看書(shū)號(hào)信息（CIP數(shù)據(jù)可以上官網(wǎng)查真?zhèn)危?、印刷質(zhì)量、內(nèi)文排版細(xì)節(jié)，更好的是，如果能聯(lián)系到一兩位他服務(wù)過(guò)的作者（最好是江西本地的），私下問(wèn)問(wèn)體驗(yàn)，那得到的信息會(huì)比代理自己說(shuō)的真實(shí)一百倍，聽(tīng)聽(tīng)作者吐槽他們哪里拖拉了、哪里加價(jià)了、哪里服務(wù)不到位了，這些才是“避坑”的黃金信息。

心態(tài)要擺正：代理是合作伙伴，不是許愿池里的神仙。

找了代理,不代表你就能當(dāng)甩手掌柜了，該修改的稿子還得你改，該配合的時(shí)候還得你配合，出版是個(gè)慢工出細(xì)活的行業(yè)，周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，江西本地的代理，可能在小范圍宣傳、本地渠道鋪貨上有優(yōu)勢(shì)，但別指望他們能把一本普通題材的書(shū)運(yùn)作成暢銷(xiāo)書(shū)。降低預(yù)期，明確核心需求（順利、合規(guī)、質(zhì)量達(dá)標(biāo)地把書(shū)出來(lái)），合作會(huì)更愉快。

在江西找個(gè)人出書(shū)代理,“多看、多問(wèn)、多比、細(xì)摳合同” 這十二個(gè)字送給你，別怕麻煩，出版是你心血結(jié)晶面世的過(guò)程，前期麻煩一點(diǎn)，后面就省心十分，希望每個(gè)江西的老表，都能找到那個(gè)靠譜的“引路人”，順順利利地把自己的名字，印在屬于你的那本書(shū)上。

如果拿不準(zhǔn),也可以把代理提供的方案和合同，找懂行的朋友再看看，畢竟，書(shū)是你的，錢(qián)是你的，夢(mèng)想也是你的，多份小心總沒(méi)錯(cuò)。