出完書那一刻,你是不是覺得人生巔峰到了？抱著還飄著油墨香的新書，心里美滋滋的，想著怎么也得賣個萬八千本吧，結(jié)果呢？一個月過去，朋友圈發(fā)爛了，親戚朋友都送遍了，倉庫里那堆書還是紋絲不動，別問我怎么知道的，都是過來人的血淚。

很多人以為出書是終點,其實它才是真正殘酷的起點，出版社不會像對名家那樣給你鋪渠道、做營銷，你自己不折騰，這書就真成“自嗨紀念冊”了，今天不聊那些虛的“品牌建設(shè)”，就撈干的說：書出來了，到底怎么把它換成真金白銀？

第一招：別死磕傳統(tǒng)渠道，先把“身邊資源”榨干

書店上架？網(wǎng)店入庫？醒醒，新作者的書在當當、京東的新書海洋里，連個水花都濺不起來，第一步，把你的熟人圈用盡，不是讓你道德綁架朋友購買，那太low了，關(guān)鍵是把書變成“社交貨幣”。

你是講職場技能的,就給每個買書的前50名讀者，附贈一次30分鐘的一對一職業(yè)咨詢，你是寫親子教育的，就拉個讀者群，每周在群里分享一次育兒干貨，書本身不貴，但附加上你的專業(yè)時間和經(jīng)驗，它的價值就瞬間提升了，很多人不是不想買，是缺個“非買不可”的理由，把你的專業(yè)能力打包進去，賣的就是“書+服務(wù)”。

第二招：線下活動別瞎跑，要跑就跑成“個人秀”

跑書店簽售？除非你自帶流量，否則書店才懶得給你組織，不如自己來，找那些有調(diào)性的咖啡館、獨立書店、社區(qū)圖書館，甚至聯(lián)合辦公空間，自己掏點場租（很多地方甚至免費），搞一場小型沙龍，主題別定成“新書發(fā)布會”，太硬了，改成“和作者聊聊：如何三年內(nèi)薪資翻倍”或者“新手媽媽的情緒管理秘籍分享”。

活動前半場你分享,后半場直接現(xiàn)場賣書簽名，這種場景下，你和讀者建立了真實的連接，他們買的不是紙，是你的故事和面對面交流的體驗，賣完書別忘把人加到微信里，這都是你最初的種子用戶，以后出第二本、第三本，他們就是你的基本盤。

第三招：把內(nèi)容拆碎了，喂到不同平臺嘴里

誰規(guī)定書一定得以“整本”的形式賣？現(xiàn)在的注意力都是碎片化的，把你書里最精華的章節(jié)、最顛覆的觀點、最實用的方法，拆解出來。

• 知乎：把你書中解決某個具體問題的方案，寫成高贊回答，“根據(jù)我新書《XXX》中的研究，這個問題其實有3個反常識的解法……”
• 小紅書：做成長圖文或短視頻，“讀完這本300頁的書，我濃縮了10條讓你脫胎換骨的清單”。
• 公眾號：寫深度長文，引用自己書里的案例和結(jié)論，文末自然地說，“更系統(tǒng)的闡述，在我剛出版的《XXX》里，點擊鏈接即可購買”。
• 抖音/B站：把書里的核心觀點變成一分鐘故事或干貨動畫。

這不是抄襲自己,這是內(nèi)容杠桿，用免費內(nèi)容吸引精準粉絲，然后引導他們?yōu)楦到y(tǒng)、更深入的內(nèi)容（也就是你的書）付費，引流的核心是提供真實價值，讓人看了你的碎片內(nèi)容后，有種“不過癮，我得買本完整的來看看”的沖動。

第四招：玩轉(zhuǎn)“團購”和“企業(yè)定制”，走量才是王道

個人零售一本本賣,太慢，想想哪些機構(gòu)可能需要你的書作為福利或?qū)W習材料？如果你是管理類書籍，能不能聯(lián)系一些中小企業(yè)，作為他們員工的內(nèi)訓讀物？如果你是親子類書籍，能不能和早教機構(gòu)、幼兒園合作，推薦給家長群體？

談的時候,別光賣書，可以搭配一場針對他們員工或會員的內(nèi)部講座，書價可以給折扣，但“書+講座”的打包價，讓你一次性能出掉幾百本，企業(yè)采購看中的不是文學性，是實用性和解決方案，把你的書包裝成能解決他們某個具體問題的工具，這事就成了。

第五招：跨界聯(lián)名，互相“借粉絲”

找找你圈子里的朋友,比如你是做健身科普書的，找找做健康餐的品牌；你是寫旅行散文的，找找做行李箱或民宿的博主，互相在對方的社群里做一次分享，聯(lián)合推出一個“買書送產(chǎn)品優(yōu)惠券”或“買產(chǎn)品送書”的活動。

對方的用戶群和你的讀者畫像高度重合,但彼此又不競爭，這就是一次完美的流量互換，你幫他豐富了內(nèi)容，他幫你拓展了渠道，賣書，有時候得學會“蹭”。

第六招：最笨但最有效的一招：自己就是行走的廣告牌

出去演講、上課、做咨詢，甚至朋友聚會，隨時隨地帶上你的書，聊天聊到相關(guān)話題，很自然地說：“哎，這個問題我正好在新書里詳細寫過，送你一本看看?！辈皇强桃馔其N，而是把它當成你專業(yè)身份的名片和伴手禮。

很多銷售是在這種非銷售場景下完成的,當你的書堆在家里，它就是紙，當它出現(xiàn)在各種場景，被你親手遞給潛在讀者時，它就活了。

最后說點扎心的：

出書不是戴上王冠,而是拿起鋤頭，別抱著文人的清高，覺得賣書丟人，你寫書不就是為了讓更多人看見、產(chǎn)生影響嗎？賣不出去，一切歸零，這些方法，聽起來不高級，甚至有點“土”，但有效，市場很現(xiàn)實，它不會為你的夢想買單，只會為別人感知到的價值付費。

行動起來,別讓你的書，死在印刷廠出來的那一刻，從第一個小沙龍，第一條拆書視頻開始，賣書這條路，就是作者的一場真人秀，你得親自上場，使勁吆喝。