“我自己掏錢出本書，印出來能賣嗎？會(huì)不會(huì)違法?。俊闭f實(shí)話，這種問題我聽得耳朵都快起繭了，今天咱們就掰開揉碎了聊聊這事兒——個(gè)人出書，到底能不能賣？該怎么賣？賣的時(shí)候又有哪些坑得繞著走？

咱得把最關(guān)鍵的結(jié)論擺前面：個(gè)人出書當(dāng)然可以賣，但能不能賣出去、賣得順不順利，那完全是另一碼事。 很多人一聽到“出書”倆字就熱血沸騰，覺得印出來就是“著作等身”，擺上網(wǎng)就能嘩嘩收錢，醒醒吧朋友，這年頭出書早就不等于印鈔票了，甚至可能變成堆在車庫里的廢紙。

先說說“能不能賣”的法律層面，只要你出的書是正規(guī)出版物，有ISBN書號(hào)（國內(nèi)是CIP數(shù)據(jù)加書號(hào)），內(nèi)容不涉黃涉暴不踩紅線，那這本書就是合法商品，當(dāng)然可以銷售，但這里有個(gè)關(guān)鍵：書號(hào)是誰的？ 如果是出版社提供的書號(hào)，通常出版社會(huì)幫你搞定發(fā)行資質(zhì)；如果是你自己通過某些渠道買的“香港書號(hào)”或“國際書號(hào)”，在內(nèi)地銷售就可能遇到麻煩——實(shí)體書店和平臺(tái)可能不認(rèn)，甚至被當(dāng)成非法出版物，所以啊，別光圖便宜搞個(gè)來路不明的書號(hào)，到時(shí)候印了一堆卻只能送人，那才叫冤大頭。

再說說現(xiàn)實(shí)層面：“可以賣”和“有人買”之間，隔著一座珠穆朗瑪峰。 我見過太多人興沖沖印了500本，結(jié)果三年過去了，家里還剩480本，唯一賣掉的20本還是親戚抹不開面子買的，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在早不是“書印出來就有人搶”的年代了，讀者憑什么買你的書？是你文筆驚天地泣鬼神，還是你自帶百萬粉絲流量？如果都沒有，那你的書很可能只是“自我感動(dòng)的紀(jì)念品”。

那是不是個(gè)人出書就沒戲了？當(dāng)然不是！但你得換個(gè)思路——別把賣書當(dāng)成主要目的，而是當(dāng)成個(gè)人品牌或業(yè)務(wù)的“杠桿”。 我認(rèn)識(shí)一個(gè)做親子教育咨詢的老師，自己出了本講家庭溝通的書，印刷成本不高，但她根本不靠書店賣，每次線下講座，書就是她的門票增值品；客戶買她的高價(jià)課程，送簽名書成了貼心福利；甚至?xí)锏陌咐€能引流到她的付費(fèi)社群，這本書本身沒賺多少錢，卻幫她撬動(dòng)了更多機(jī)會(huì)，你看，書在這兒不是商品，而是名片、是信任憑證、是流量入口。

如果你鐵了心想靠賣書賺錢,那我得給你潑點(diǎn)冷水：個(gè)人出書的市場(chǎng)競爭，比早點(diǎn)攤的包子鋪還卷。 沒有出版社的發(fā)行渠道，沒有營銷預(yù)算，你的書大概率會(huì)默默沉在電商平臺(tái)的海底，除非你愿意把自己變成“銷售機(jī)器”：每天吭哧吭哧寫公眾號(hào)引流、拍短視頻講書中干貨、混社群發(fā)優(yōu)惠券、求朋友轉(zhuǎn)發(fā)鏈接……累死累活一個(gè)月，可能還不如送外賣賺得多，所以啊，心態(tài)得放平：個(gè)人出書回本就算勝利，賺點(diǎn)小錢是錦上添花，靠它發(fā)財(cái)？不如去買彩票。

還有幾個(gè)實(shí)操的坑你得留意：

1. 印刷別貪多。 第一次出書，印個(gè)200-500本試試水就行，很多人一上來印2000本，結(jié)果倉儲(chǔ)費(fèi)都比書貴。
2. 定價(jià)要現(xiàn)實(shí)。 別覺得自己心血無價(jià)就定個(gè)88元，沒名氣沒渠道，定價(jià)超過50元，讀者手指劃走比翻書還快。
3. 銷售渠道別死磕電商。 當(dāng)當(dāng)、京東這些平臺(tái)對(duì)個(gè)人賣家并不友好，試試微店、朋友圈、垂直社群，或者和線下小書店、咖啡館合作代售，說不定更有戲，別自嗨。** 書寫得再美，如果是純個(gè)人日記式散文，除非你是名人，否則誰愛看？稍微研究點(diǎn)市場(chǎng)，加點(diǎn)實(shí)用干貨，至少讓讀者覺得“這書對(duì)我有用”。

最后說句實(shí)在的：個(gè)人出書這事兒，“出售”的從來不只是紙和文字，而是你這個(gè)人、你的專業(yè)度、你的影響力。 與其糾結(jié)“能不能賣”，不如先想清楚“為什么賣”——是為了圓夢(mèng)？為了立專業(yè)人設(shè)？還是真的想分享有價(jià)值的內(nèi)容？搞明白這個(gè)，你才能知道該往哪兒使勁。

啊,個(gè)人出書就像自己種菜：種出來自己吃肯定沒問題，想擺攤賣錢就得研究品種、吆喝、擺盤，要是指望著靠它買房……嗯，咱還是先腳踏實(shí)地把書寫好吧，畢竟，書要是爛，白送都沒人要；書要是真有料，哪怕只印一百本，也能悄悄發(fā)光。