嘿,各位想出書的朋友，今天咱們聊點實在的，我見過太多人，吭哧吭哧把書寫完，以為就萬事大吉了，結果一頭扎進“出版”和“發(fā)行”這兩個詞里，徹底懵圈，最后書是出來了，可除了自己家里擺幾本，根本沒人知道，錢花了，心血也耗了，落得個寂寞，所以啊，今天必須把這倆兄弟掰扯清楚，這可不是玩文字游戲，搞錯了，你的書可能就“死”在第一步。

先說出版：它解決的是“出生證”問題

你可以把“出版”理解成給你孩子（書）上戶口、辦出生證明的過程，它的核心是合法身份和物質形態(tài)。

1. 內容把關與“準生證”：在我國，一本書要想合法面世，必須通過擁有出版資質的出版社（就是那些帶ISBN書號的單位）進行三審三校，編輯們會像挑剔的考官，審你的內容有沒有政治問題、知識性錯誤、邏輯硬傷，通過了，出版社才會分配一個獨一無二的書號（ISBN）和CIP數據（就像書的身份證號和在圖書館的檔案）。沒這個，你的書就是“黑戶”，正規(guī)渠道根本不能賣。 很多人自費出書，其實就是花錢購買出版社的這個“牌照”服務，獲得合法身份。

2. 形態(tài)設計與“肉身塑造”：光有身份不行，還得有好看的皮囊，出版環(huán)節(jié)還包括封面設計、內文版式設計、紙張選擇、裝幀方式（平裝還是精裝）等等，是把書做成文藝小清新，還是厚重學術范，這時候就定調了，這一步決定了你的書拿在手里的第一感覺。

   

簡單粗暴地講,“出版”主要解決的是“從無到有”、“從手稿到合法實體書”的問題，你找出版服務公司、和出版社合作，主要忙活的就是這個階段，書印出來，堆在倉庫，出版環(huán)節(jié)的核心任務就算完成了。

再說發(fā)行：它解決的是“闖社會”問題

書出來了,躺在倉庫里睡大覺，它能自己飛進讀者手里嗎？當然不能！這就是“發(fā)行”要干的活——把書送到盡可能多的潛在讀者面前，并讓他們掏錢，這是讓書“活下去”甚至“活得好”的關鍵。

1. 渠道鋪設，就是找“路”：發(fā)行意味著打通銷售渠道，線上：京東、當當、天貓、抖音書店、各大自媒體店鋪……你的書能不能上這些平臺的貨架？能不能參加他們的促銷活動？線下：新華書店、民營特色書店、機場高鐵書店、圖書館配市場……你的書能不能擺上它們的書架？發(fā)行方（可能是出版社的發(fā)行部，也可能是專業(yè)的發(fā)行公司）手里得有這些渠道資源和人脈，能幫你談進場、談位置、談結算。

2. 物流與倉儲，跑腿”：書從倉庫發(fā)往全國各地書店、網店倉庫，這個龐大的物流體系、庫存管理、退換貨處理，都是發(fā)行要操心的臟活累活，你自己能搞定全國幾千個網點的鋪貨和調貨嗎？很難。

3. 最關鍵的是：營銷與動銷：這才是發(fā)行的靈魂！現在渠道那么多，書上了架也可能瞬間被淹沒，發(fā)行不能只是鋪貨，更要推動銷售，這包括：

   

   • to B（對渠道）：給書店采購提供有說服力的資料（你的書好在哪里？誰推薦？有什么亮點？），爭取更好的陳列位置（比如書店門口的堆頭、暢銷書旁邊的黃金位置）。
   • to C（對讀者）：配合做新書發(fā)布會、作者簽售、線上直播、書評推廣、平臺資源位爭?。ū热绠敭斒醉撏扑]）等，目的是制造聲量，讓讀者知道并想買你的書。

殘酷的真相：出版容易發(fā)行難

很多個人作者,尤其是自費出書的，最容易掉進的坑就是：以為出版了就等于發(fā)行了，出版社或代理公司幫你把書做出來，印個一兩千本，給你寄個幾百本，剩下的就堆著或者干脆不管了，他們沒有動力、也沒有義務去為你全力做發(fā)行推廣，除非你的書他們極其看好，愿意投資。

作者手里拿著一堆書,看著挺美，但怎么賣出去？兩眼一抹黑，自己發(fā)朋友圈？能賣幾十本頂天了，想進書店？人家問：“你有穩(wěn)定的供貨體系嗎？能承擔退換貨嗎？有地面推廣支持嗎？” 直接傻眼。

給你幾句掏心窩子的建議：

1. 談合作時，死磕“發(fā)行”條款：無論你找誰出書，別光問“出版要多少錢”，一定要問：“你們的發(fā)行能力具體是什么？能覆蓋哪些渠道？有哪些成功的營銷案例？發(fā)行費用怎么算（是固定服務費還是銷售分成）？” 把承諾寫進合同，光說“我們渠道很廣”那就是耍流氓。

2. 自己必須是發(fā)行的“第一責任人”：別把希望全寄托在別人身上，在當今時代，作者自己就是最好的發(fā)行起點，你的自媒體平臺、私域流量（微信好友、社群）、行業(yè)人脈，都是最原始、最可靠的發(fā)行渠道，在書出版前，就開始積累潛在讀者；書出版后，全力利用自己的所有資源去推廣，你自己都不拼命，別人更不會。

   

3. 算清一筆賬：如果只是出于紀念、送人、評職稱，那搞定“出版”就行，印個幾百本足夠，但如果真想靠書擴大影響力、賺點錢甚至打造個人品牌，那你必須為“發(fā)行”投入巨大的精力和額外的預算，發(fā)行才是真正的戰(zhàn)場。

出版是“生孩子”，發(fā)行是“養(yǎng)孩子”。 生下來固然喜悅，但后續(xù)的養(yǎng)育、教育、幫他融入社會，才是更漫長、更考驗人的工程，搞清楚這二者的區(qū)別，提前規(guī)劃，尤其是把發(fā)行的路想明白，你的出書之路，才算真正有了方向，不至于忙活半天，只感動了自己。

希望這篇嘮叨能幫你避坑,出書是件系統工程，頭腦清醒比一腔熱血更重要，咱們下期再聊別的門道。