最近跟幾個想出書的朋友聊天，發(fā)現(xiàn)一個挺有意思的現(xiàn)象：好多人把“出版”和“發(fā)行”混為一談，有個朋友興沖沖地說：“我書馬上要出版了！出版社說下個月就能鋪到全國書店！”我問他：“是出版社負(fù)責(zé)發(fā)行嗎？”他愣了一下：“啊？這不都一樣嗎？”

還真不一樣，而且這里頭的區(qū)別，可能直接關(guān)系到你這本書最終的命運——是默默無聞地堆在倉庫角落,還是真能走到讀者手里。

我自己也是摸爬滾打好幾年，踩過坑、吃過虧，才慢慢把這兩件事捋清楚，今天就用大白話,跟你聊聊這其中的門道。

先打個比方吧。 如果把一本書比作一道菜，出版”就是買菜、洗菜、切菜、烹飪、裝盤的整個過程，你得確定做什么菜（選題），準(zhǔn)備食材（內(nèi)容創(chuàng)作），按照菜譜加工（編輯校對），最后擺盤成一道完整的菜肴（設(shè)計、印刷成書），而“發(fā)行”呢？就是把這道做好的菜端上桌，讓客人看到、聞到、最終決定嘗一口，包括放在哪個餐廳（渠道）、怎么推薦給食客（營銷）、怎么送到他們面前（物流），你看，一個是“生產(chǎn)制造”，一個是“銷售送達(dá)”,根本是兩個環(huán)節(jié)。

具體說說“出版”這攤子事。 當(dāng)你決定要出書，出版環(huán)節(jié)就開始了，首先是選題策劃，你得想清楚寫什么、給誰看、市場在哪里，然后是漫長的創(chuàng)作和修改，這就像蓋房子的打地基、砌磚墻，接著是編輯介入，他們像裝修隊，幫你打磨結(jié)構(gòu)、修正錯誤、提升可讀性，再往后是設(shè)計排版，給房子做內(nèi)外裝修，封面得吸引人，內(nèi)文讀起來要舒服，最后是印刷裝訂，把電子稿變成一本本實實在在、能摸得著的書，拿到ISBN書號（書的身份證），出版環(huán)節(jié)才算基本告一段落。簡單說，出版是把想法變成實體書的過程，核心是“內(nèi)容制造”。

那“發(fā)行”又是什么？ 書印出來了，堆在印刷廠倉庫，它自己不會長腿跑到讀者手里，發(fā)行干的就是這個“跑腿”和“吆喝”的活，傳統(tǒng)上，發(fā)行主要管鋪貨和物流：跟全國的新華書店、民營書店、圖書館、網(wǎng)絡(luò)平臺一家一家談，把書鋪進(jìn)去；建立倉庫，管理庫存，根據(jù)訂單打包、發(fā)貨、配送，但現(xiàn)在，發(fā)行早就不是單純的“搬運工”了。現(xiàn)代發(fā)行更核心的是“營銷和動銷”，你得告訴市場這本書好在哪（媒體宣傳、書評），得在電商平臺做運營（詳情頁優(yōu)化、關(guān)鍵詞、活動），得聯(lián)系網(wǎng)紅達(dá)人推薦，甚至得策劃作者簽售、直播帶貨，目的是讓渠道愿意進(jìn)貨，更讓讀者愿意掏錢，發(fā)行是連接書與市場的橋梁，核心是“商業(yè)流通”。

為什么分清這兩者特別重要？因為它直接關(guān)系到你的合作模式和預(yù)期管理。

很多作者，尤其是第一次出書的，容易有個誤區(qū)：找了家出版社（或出版公司），簽了合同，就以為萬事大吉，坐等名利雙收，結(jié)果書是出來了，印了幾千冊，除了自己朋友圈曬一曬，市面上幾乎看不到，更別說賣了，問題出在哪？很可能就是出版和發(fā)行脫節(jié)了。

有的傳統(tǒng)出版社，“出版”很強(qiáng)，編輯專業(yè)，流程規(guī)范，但“發(fā)行”可能很弱，還是老思路，把書往幾個主渠道一發(fā)了事，沒有后續(xù)營銷，你的書就像被丟進(jìn)茫茫大海，連個水花都濺不起來，反過來，一些新興的圖書公司或民營出版商，可能“發(fā)行”能力極強(qiáng)，擅長網(wǎng)絡(luò)營銷、全渠道運營，但他們有時“出版”環(huán)節(jié)（如選題策劃、內(nèi)容打磨）深度不夠質(zhì)量可能不穩(wěn)。

你在洽談時，一定要問清楚：

1. “咱們合作，具體負(fù)責(zé)‘出版’環(huán)節(jié)中的哪些？編輯、設(shè)計、審校、申請書號都包嗎？”
2. 更關(guān)鍵的要問：“‘發(fā)行’是怎么做的？有哪些渠道資源？首期鋪多少家書店、多少個網(wǎng)店？營銷預(yù)算大概多少？有什么具體的宣傳計劃？” 如果對方只大談特談出版流程，對發(fā)行計劃支支吾吾或語焉不詳，那你就要警惕了。沒有發(fā)行支持的出版，就像生了孩子卻不去上戶口、不讓他上學(xué)、不讓他社交，這孩子很難有未來。

現(xiàn)在市面上常見的模式有幾種：

• 出版社全包：傳統(tǒng)模式，出版發(fā)行都做，但發(fā)行效果因社而異,需要仔細(xì)考察其發(fā)行部門實力。
• 出版+發(fā)行外包：作者或文化公司負(fù)責(zé)出版環(huán)節(jié)（或與出版社合作出版），然后找一家專業(yè)的發(fā)行公司負(fù)責(zé)全國發(fā)行和營銷，這是目前很多市場書的選擇,專業(yè)化分工。
• 作者自主發(fā)行：尤其常見于自費出版或小眾領(lǐng)域，出版完成后，發(fā)行完全自己來，主要靠自己的私域流量（公眾號、社群）、線上平臺（開網(wǎng)店）和少量線下活動,這對作者的個人運營能力要求很高。

我的個人建議是： 如果你是新手作者，內(nèi)容是你最寶貴的資產(chǎn)，優(yōu)先選擇那些不僅能把你的內(nèi)容做好（出版質(zhì)量高），更能把內(nèi)容賣好（發(fā)行能力強(qiáng)） 的合作方，在談判時，把發(fā)行條款寫得越具體越好，保證在當(dāng)當(dāng)、京東、新華書店等核心渠道上架”、“提供不少于XX次的媒體曝光或達(dá)人推薦機(jī)會”，別怕談錢談資源,這是對你心血最基本的尊重。

說到底，出版是賦予書以生命，發(fā)行是賦予書以生活，生命誕生固然喜悅，但只有走進(jìn)廣闊生活，被看見、被閱讀、被討論，這本書的價值才算真正實現(xiàn)，希望你在出書路上，既能找到匠心獨具的“出版人”，為你精心打造作品；也能找到手腕靈活的“發(fā)行人”，為你的書打開廣闊天地，兩者兼?zhèn)?你的書才能真正走向它的讀者。

別讓你辛苦寫出來的書，止步于印刷廠，讓它出發(fā),去它該去的地方。