最近跟幾個(gè)想出書的朋友聊天，發(fā)現(xiàn)大家都有個(gè)挺有意思的錯(cuò)覺：一提到“圖書出版”，就覺得是傳統(tǒng)、慢節(jié)奏、甚至有點(diǎn)“老派”的行當(dāng)，但你要是把眼光挪到資本市場(chǎng)，嘿，那可完全是另一番光景了，今天咱就嘮點(diǎn)干的，扒拉扒拉那些已經(jīng)上市了的圖書出版公司，看看它們的玩法，更重要的是，咱們這些想自己出書的普通人，能從它們身上學(xué)到點(diǎn)啥？能不能蹭上點(diǎn)“上市公司”級(jí)別的經(jīng)驗(yàn)紅利？

首先得明白，能在A股、港股混個(gè)臉熟的出版公司，那都不是簡(jiǎn)單的“出書商”，它們?cè)缇褪羌瘓F(tuán)化作戰(zhàn)了，比如讀者們可能都熟悉的“鳳凰傳媒”、“中文傳媒”、“中國(guó)出版”這些名字，聽著就大氣，對(duì)吧？它們的業(yè)務(wù)早就橫跨了教材教輔、大眾圖書、數(shù)字出版、發(fā)行物流，甚至影視、游戲、文旅，出書對(duì)它們來說，只是產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié),而且是需要為整個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略服務(wù)的環(huán)節(jié)。

這對(duì)我們有什么啟發(fā)？最大的啟發(fā)就是：別把“出書”當(dāng)成一個(gè)孤立的目標(biāo)。 很多朋友一想出書，就埋頭吭哧吭哧寫，想著書寫完了找出版社，出了就完事，但上市公司的思路是：IP化，運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)期化”，它們出一本書，尤其是重點(diǎn)書，前期就會(huì)評(píng)估：這個(gè)故事能不能改編？作者有沒有持續(xù)產(chǎn)出和運(yùn)營(yíng)的潛力？能不能帶動(dòng)相關(guān)課程、周邊產(chǎn)品？書本身可能不賺錢（甚至補(bǔ)貼），但它是個(gè)“旗艦產(chǎn)品”，是吸引流量、建立品牌、撬動(dòng)其他業(yè)務(wù)的杠桿。

那我們普通人呢？當(dāng)然沒法像集團(tuán)那樣鋪開，但思路可以借鑒，比如說，你寫一本職場(chǎng)技能書，能不能同步規(guī)劃一個(gè)相關(guān)的入門課、系列短視頻，或者一個(gè)付費(fèi)咨詢產(chǎn)品？書是你的權(quán)威“名片”，是你的信任背書，然后用它去導(dǎo)流、去變現(xiàn)其他服務(wù)，這就是把書“用活了”,而不是出一個(gè)寂寞。

看它們的選題和營(yíng)銷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)和兇猛并存，上市公司有龐大的數(shù)據(jù)和渠道網(wǎng)絡(luò)，它們知道哪類書在哪個(gè)渠道好賣，會(huì)做非常精細(xì)的讀者畫像，大眾市場(chǎng)拼爆款，專業(yè)領(lǐng)域拼垂直，營(yíng)銷上更是舍得砸錢，線上線下聯(lián)動(dòng)，首發(fā)式、作者簽售、直播帶貨、社群推廣,玩得風(fēng)生水起。

我們學(xué)什么？學(xué)它們的 “用戶思維”和“渠道聚焦” ，動(dòng)筆前，別自嗨，真想清楚：你這本書到底寫給誰看？他們?cè)谀幕顒?dòng)？小紅書、豆瓣、知乎還是專業(yè)論壇？你的寫作風(fēng)格和內(nèi)容，是不是契合那個(gè)平臺(tái)的調(diào)性？資源有限，就更不能撒胡椒面，集中火力，深耕一兩個(gè)你最有優(yōu)勢(shì)、讀者最聚集的渠道，可能比廣撒網(wǎng)有效十倍，比如你寫親子教育，那深耕媽媽社群和短視頻平臺(tái),可能比去搞什么文學(xué)論壇實(shí)在得多。

再說說合作模式，上市公司和作者的合作，早已不止“一次性稿酬”這么簡(jiǎn)單，版稅制、項(xiàng)目制、股權(quán)合作（比如共同成立工作室），形式多樣，核心是利益綁定，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，長(zhǎng)期共贏。

這對(duì)我們的直接提醒就是：和出版方談合同，別只盯著首印數(shù)和版稅率。 要試著去談電子書、有聲書、衍生開發(fā)的分成，談你的后續(xù)優(yōu)先合作權(quán)，哪怕一開始比例不高，但這是個(gè)姿態(tài)，也是為你未來鋪路，你得表現(xiàn)出你不僅僅是個(gè)“內(nèi)容提供者”，你是一個(gè)有長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)自己品牌意愿的“合作伙伴”，這種姿態(tài),更容易贏得有眼光的編輯的尊重。

看到這里你可能會(huì)有點(diǎn)泄氣：它們資源那么多，我們?cè)趺幢?？但別忘了，上市公司也有上市公司的“包袱”，決策慢，流程長(zhǎng)，要兼顧財(cái)報(bào)和股東壓力，有時(shí)反而不敢在太新穎、太個(gè)性的題材上冒險(xiǎn)，而這,恰恰是我們普通人的機(jī)會(huì)！

我們的優(yōu)勢(shì)是靈活、敏銳、個(gè)性化。 市場(chǎng)上那些突然火起來的細(xì)分領(lǐng)域，比如某種小眾生活方式、非常垂直的專業(yè)心得、極具個(gè)人特色的回憶錄，大公司可能看不上或者反應(yīng)慢半拍，但我們自己就是品牌，就是專家，可以快速跟進(jìn)，用最真實(shí)、最鮮活的內(nèi)容打動(dòng)特定讀者群，現(xiàn)在自出版、眾籌出版、與中小型特色出版社合作的渠道這么多，完全可以走出一條“小而美”的路徑。

回到最初的問題：普通人出書，能蹭上圖書出版上市公司的紅利嗎？直接“蹭”它們的資源，很難，但深度“蹭”它們的思路和策略，完全可以，而且必須這么做。

從這些上市公司身上，我們至少能拿走三件“法寶”：1. 產(chǎn)品思維：把書看作一個(gè)起點(diǎn)，而非終點(diǎn)，規(guī)劃它的衍生價(jià)值，2. 市場(chǎng)思維：極度重視目標(biāo)讀者和精準(zhǔn)渠道，別埋頭瞎寫，3. 合作思維：以長(zhǎng)期合作伙伴的姿態(tài)去談判和經(jīng)營(yíng),爭(zhēng)取更多權(quán)益。

出版這個(gè)場(chǎng)子，巨頭有大象的活法，我們螞蟻也有螞蟻的戰(zhàn)術(shù)，關(guān)鍵是要用商業(yè)的頭腦，去運(yùn)營(yíng)你那份創(chuàng)作的真心，這么一來，你出的那本書，才不僅僅是一摞印著字的紙，而是一顆能生根發(fā)芽、可能長(zhǎng)出意想不到果實(shí)的種子。

行了，今天就嘮這么多，下次咱們可以再聊聊，怎么像上市公司做市場(chǎng)調(diào)研一樣，來評(píng)估你自己這本書的“市場(chǎng)潛力”,保準(zhǔn)都是接地氣的實(shí)操法子。