朋友,你是不是也經(jīng)常刷到這樣的內(nèi)容：“素人作者靠一本書(shū)月入十萬(wàn)”、“在家寫(xiě)作實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由”……看得人心癢癢，恨不得馬上打開(kāi)電腦敲出一部驚世之作，然后坐等版稅打到卡上？

醒醒吧。

今天咱們不聊那些打雞血的成功學(xué),就實(shí)實(shí)在在地掰扯掰扯，作為一個(gè)普通人，想通過(guò)個(gè)人創(chuàng)作出書(shū)賺錢(qián)，到底要趟過(guò)多少坑，邁過(guò)多少坎，這條路，遠(yuǎn)沒(méi)有那些標(biāo)題黨說(shuō)的那么金光燦燦。

第一步：先問(wèn)問(wèn)自己，你的“作品”真的是商品嗎？

很多人一上來(lái)就錯(cuò)了,錯(cuò)在哪？錯(cuò)在把“我想寫(xiě)”和“市場(chǎng)要”徹底劃了等號(hào)，你熬夜爆肝寫(xiě)出來(lái)的青春疼痛文學(xué)，可能只是你的情緒日記；你精心打磨的哲學(xué)隨筆，可能只適合發(fā)在沒(méi)人看的博客上。

出書(shū),首先是一門(mén)生意，在動(dòng)筆之前，甚至在你選定方向之前，你得像個(gè)冷酷的商人一樣調(diào)研市場(chǎng)：

• 讀者在哪？ 你的書(shū)打算給誰(shuí)看？職場(chǎng)新人？新手父母？歷史愛(ài)好者？人群越精準(zhǔn)，你的內(nèi)容才越有穿透力。
• 同類(lèi)書(shū)咋樣？ 去豆瓣、去電商平臺(tái)，看看你想寫(xiě)的領(lǐng)域，最近什么書(shū)賣(mài)得好？大家評(píng)論都在夸什么、罵什么？別怕重復(fù)，市場(chǎng)證明，需求永遠(yuǎn)在，關(guān)鍵是你的角度是否足夠新、足夠巧。
• 你的不可替代性是什么？ 是十年行業(yè)秘辛？是獨(dú)樹(shù)一幟的文風(fēng)？還是你能把復(fù)雜問(wèn)題講得連中學(xué)生都懂？找到你的“釘子”，才能在海量信息里釘進(jìn)去。

別急著反駁“創(chuàng)作不能這么功利”，兄弟，咱們既然聊的是“賺錢(qián)”，就得先尊重商業(yè)規(guī)律，純粹的自我表達(dá)，那叫藝術(shù)，藝術(shù)可以不為錢(qián)；但想出書(shū)賺錢(qián)，你的作品首先得是個(gè)能解決別人某種需求、愿意讓人掏錢(qián)的“產(chǎn)品”。

第二步：出版？那只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一關(guān)

稿子攢好了,覺(jué)得曙光在前了？太天真，接下來(lái)你要面對(duì)的是出版這座大山，主流就三條路：

1. 傳統(tǒng)出版： 找出版社，這是最正統(tǒng)的路，但門(mén)檻也高，你需要準(zhǔn)備完整的書(shū)稿、簡(jiǎn)介、目錄、樣章，像個(gè)求職簡(jiǎn)歷一樣，海投給各家出版社的編輯，石沉大海是常態(tài)，被拒絕幾十次毫不稀奇，好處是一旦入選，編輯會(huì)幫你打磨，書(shū)號(hào)、印刷、發(fā)行都不用你操心，你主要賺版稅（一般是圖書(shū)定價(jià)的6%-10%），但首印量可能就幾千冊(cè)，版稅扣完稅，真沒(méi)多少，想靠這個(gè)發(fā)財(cái)？除非你是天才或者撞大運(yùn)。

2. 自費(fèi)出版： 自己掏錢(qián)，這是很多人的選擇，速度快，控制權(quán)大，但這里水巨深！你需要自己聯(lián)系出版代理公司或印刷廠，費(fèi)用從幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等。千萬(wàn)！千萬(wàn)！要警惕那些吹得天花亂墜，催著你交錢(qián)的“文化公司”。 他們的套路往往是，收你一大筆錢(qián)，給你印個(gè)幾百本質(zhì)量堪憂(yōu)的書(shū)，…就沒(méi)有然后了，發(fā)行？營(yíng)銷(xiāo)？基本別想，最后你家可能就多了幾箱賣(mài)不出去的“珍藏品”。

3. 電子書(shū)與有聲書(shū)： 新時(shí)代的輕騎兵，在亞馬遜KDP、微信讀書(shū)、喜馬拉雅等平臺(tái)發(fā)布，幾乎是零成本，門(mén)檻低，變現(xiàn)快（平臺(tái)分成），能直接面對(duì)讀者，特別適合干貨類(lèi)、網(wǎng)文類(lèi)、個(gè)人成長(zhǎng)類(lèi)內(nèi)容，但問(wèn)題是，平臺(tái)上的作品多如牛毛，你的書(shū)如何被看見(jiàn)？這又回到了營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

   

看明白了嗎？無(wú)論哪條路，“出書(shū)”這個(gè)動(dòng)作本身，非但不是賺錢(qián)的終點(diǎn)，恰恰是花錢(qián)（或耗費(fèi)巨大精力）的起點(diǎn)，和一場(chǎng)全新挑戰(zhàn)的發(fā)令槍。

第三步：真正的硬仗——賣(mài)書(shū)！你以為出了門(mén)就有人搶?zhuān)?/h2>

這是99%的新人作者摔得最慘的一跤，書(shū)出來(lái)了，往書(shū)店倉(cāng)庫(kù)一放，或者往平臺(tái)一上傳，然后呢？然后就沒(méi)有然后了，等著自然銷(xiāo)量？那可能連電費(fèi)都賺不回來(lái)。

現(xiàn)代出書(shū)，營(yíng)銷(xiāo)必須前置，甚至和寫(xiě)作同步開(kāi)始。 你得把自己當(dāng)成一個(gè)自媒體、一個(gè)品牌來(lái)運(yùn)營(yíng)：

• 寫(xiě)作期間就攢人氣： 在知乎、公眾號(hào)、小紅書(shū)、抖音，持續(xù)分享你書(shū)里的核心觀點(diǎn)、精彩片段、創(chuàng)作故事，積累第一批認(rèn)同你的粉絲，他們就是你未來(lái)的首批讀者和宣傳員。
• 發(fā)動(dòng)一切資源： 親朋好友、同學(xué)同事、行業(yè)社群……別不好意思，真誠(chéng)地請(qǐng)他們關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)，小范圍的口碑是冷啟動(dòng)的關(guān)鍵。
• 玩轉(zhuǎn)平臺(tái)規(guī)則： 如果是電子書(shū)，研究平臺(tái)的榜單、推薦機(jī)制、促銷(xiāo)活動(dòng)，如果是實(shí)體書(shū)，聯(lián)系一些垂直領(lǐng)域的公眾號(hào)、播客、讀書(shū)UP主，看看有沒(méi)有可能換書(shū)評(píng)、做訪談。
• 個(gè)人品牌才是終極答案： 書(shū)，其實(shí)是你個(gè)人品牌的“名片”和“衍生品”，大家為什么買(mǎi)你的書(shū)？因?yàn)樾湃文氵@個(gè)人，認(rèn)可你的專(zhuān)業(yè)或趣味，持續(xù)地在某個(gè)領(lǐng)域輸出價(jià)值，打造你的專(zhuān)業(yè)形象，你的下一本書(shū)才會(huì)更好賣(mài)。

個(gè)人出書(shū)還能賺錢(qián)嗎？

能,但請(qǐng)調(diào)整你的預(yù)期。

把它看成一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，而不是快速變現(xiàn)的彩票，第一本書(shū)，大概率是賺不到什么錢(qián)的，甚至要倒貼，它的核心價(jià)值在于：

• 完成一次專(zhuān)業(yè)背書(shū)： “出過(guò)書(shū)”這三個(gè)字，在很多場(chǎng)合就是硬通貨。
• 撬動(dòng)其他機(jī)會(huì)： 講課、咨詢(xún)、企業(yè)培訓(xùn)、打造付費(fèi)社群……書(shū)是最好的名片和信任狀，能幫你打開(kāi)這些利潤(rùn)更高的大門(mén)。
• 構(gòu)建資產(chǎn)閉環(huán)： 書(shū)是你的核心內(nèi)容資產(chǎn)，可以拆解成文章、視頻課、直播話(huà)題，反復(fù)使用，吸引不同層面的受眾。

說(shuō)到底,個(gè)人出書(shū)賺錢(qián)，賺的早已不是單純的“書(shū)錢(qián)”，而是你通過(guò)“出書(shū)”這件事，所積累的影響力、專(zhuān)業(yè)權(quán)威和個(gè)人品牌帶來(lái)的綜合收益，書(shū)本身，可能只是整個(gè)商業(yè)模式中的一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)鉤子，一個(gè)超級(jí)名片。

這條路,需要你同時(shí)是創(chuàng)作者、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和品牌主理人，它考驗(yàn)的不僅是你的文筆，更是你的耐力、學(xué)習(xí)能力和商業(yè)思維。

如果你只是熱愛(ài)寫(xiě)作,享受表達(dá)，那請(qǐng)繼續(xù)純粹地寫(xiě)下去，快樂(lè)無(wú)價(jià)，但如果你盯著的是“賺錢(qián)”二字，請(qǐng)收起點(diǎn)浪漫的幻想，系好安全帶，準(zhǔn)備在這場(chǎng)綜合能力的硬仗中，步步為營(yíng)。

畢竟,夢(mèng)想很貴，得用實(shí)實(shí)在在的汗水和方法去換。