出書(shū)這事兒，聽(tīng)起來(lái)挺美，是吧？想象一下，自己的名字印在封面上，書(shū)店里擺著，朋友拿著找你簽名——打住，先別急著做夢(mèng)，我這些年接觸了上百位想出書(shū)的素人作者，親眼見(jiàn)過(guò)太多人一頭熱扎進(jìn)去，最后錢(qián)花了，時(shí)間搭了，書(shū)沒(méi)出來(lái)，或者出來(lái)了一堆只能堆在車庫(kù)吃灰的“珍藏版”，今天不聊風(fēng)花雪月，就扒開(kāi)那些出版人、文化公司不太愛(ài)跟你細(xì)說(shuō)的坑，你要是正琢磨著出書(shū)，這篇能幫你省下真金白銀,還有一肚子窩火。

第一大坑：以為“出書(shū)”寫(xiě)完了找出版社”

這是最天真也最普遍的想法，很多人覺(jué)得，我文筆不錯(cuò)，故事精彩，寫(xiě)完投給出版社，人家就該搶著給我出，現(xiàn)實(shí)是，除非你是名家、明星，或者題材撞上了天大的熱點(diǎn)，否則出版社的編輯郵箱里，躺著成千上萬(wàn)份這樣的“精彩”書(shū)稿，根本看不過(guò)來(lái)，出版社是企業(yè)，首要考慮的是市場(chǎng)、是盈利，你的書(shū)能不能賣？有沒(méi)有穩(wěn)定的讀者群？營(yíng)銷點(diǎn)在哪？這些才是他們關(guān)心的，第一步就得轉(zhuǎn)變心態(tài)：出書(shū)本質(zhì)上是一個(gè)文化商品的生產(chǎn)與銷售項(xiàng)目，而不是單純的文學(xué)創(chuàng)作完結(jié)式，你得從讀者、市場(chǎng)、成本、渠道這些角度,反過(guò)來(lái)規(guī)劃你的寫(xiě)作。

第二大坑：分不清“公費(fèi)出版”與“自費(fèi)出版”，被人牽著鼻子走

公費(fèi)出版（常規(guī)出版），就是出版社看好市場(chǎng)，承擔(dān)所有成本，給你版稅，這是所有作者的夢(mèng)想，但門(mén)檻極高，自費(fèi)出版（合作出版、資助出版），則是作者承擔(dān)主要成本，出版社或文化公司提供書(shū)號(hào)、編輯、設(shè)計(jì)、印刷等服務(wù)，市面上絕大多數(shù)個(gè)人出書(shū),走的是后一條路。

坑就坑在這里！很多文化公司會(huì)模糊概念，把你吹得天花亂墜，讓你誤以為他們是要“公費(fèi)”捧你，最后談著談著，變成了各種“服務(wù)費(fèi)”、“編審費(fèi)”、“營(yíng)銷支持費(fèi)”，等你錢(qián)交了一部分，才發(fā)現(xiàn)這其實(shí)就是自費(fèi)，一開(kāi)始就要問(wèn)清楚：“貴方是代表出版社進(jìn)行常規(guī)選題申報(bào)，還是提供自費(fèi)出版的全案服務(wù)？” 對(duì)方如果支支吾吾，或者大談“夢(mèng)想無(wú)價(jià)”,你就要警惕了。

第三大坑：迷信“低價(jià)全包”，結(jié)果步步加錢(qián)

你肯定見(jiàn)過(guò)廣告：“三萬(wàn)全包，圓你作家夢(mèng)！”心動(dòng)嗎？我告訴你，這往往是深淵的開(kāi)始，簽合同前，他是孫子，什么都答應(yīng)?！叭蓖ǔＶ话罨A(chǔ)的書(shū)號(hào)（往往是國(guó)內(nèi)最便宜的那類）、最簡(jiǎn)單的排版、最低標(biāo)準(zhǔn)的印刷（比如只印幾百本），等你合同簽了，款付了,麻煩就來(lái)了：

• “您這書(shū)稿需要專業(yè)深度編輯，基礎(chǔ)編輯不行，這個(gè)增值服務(wù)費(fèi)得加八千?！?/li>
• “這個(gè)排版太普通了，影響銷售，我們有個(gè)精品設(shè)計(jì)套餐，加五千。”
• “只印500本成本高，單價(jià)貴，印2000本劃算，庫(kù)存我們還能幫您代管，加一萬(wàn)。”
• “書(shū)出來(lái)了得宣傳吧？我們有個(gè)金牌推廣套餐，覆蓋50家媒體，加兩萬(wàn)?！?/li>

你就像上了流水線，每個(gè)環(huán)節(jié)都有一把“升級(jí)”的刀等著你，到最后，總花費(fèi)可能是最初報(bào)價(jià)的三五倍，應(yīng)對(duì)策略？合同！合同！合同！ 把“全包”包含的每一項(xiàng)服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量（如字?jǐn)?shù)、頁(yè)數(shù)、印數(shù)、用紙規(guī)格、裝幀方式）、交稿和成書(shū)時(shí)間，全部白紙黑字寫(xiě)進(jìn)去，并注明“除此之外，乙方不得以任何理由增加費(fèi)用”，爭(zhēng)取分階段付款,尾款比例留高一些。

第四大坑：對(duì)“書(shū)號(hào)”一無(wú)所知，花了錢(qián)還可能出問(wèn)題

書(shū)號(hào)（ISBN）是書(shū)的身份證，國(guó)內(nèi)的紙質(zhì)書(shū)號(hào)，管理非常嚴(yán)格，由出版社向國(guó)家新聞出版署申請(qǐng),坑點(diǎn)在于：

1. 真假與類型： 確保是國(guó)內(nèi)正規(guī)紙質(zhì)書(shū)號(hào)（能在出版物數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)查到），而不是香港書(shū)號(hào)（境內(nèi)銷售受限，很多評(píng)職稱、加入作協(xié)不認(rèn)可）或電子書(shū)號(hào)（只能配光盤(pán)或二維碼，無(wú)實(shí)體書(shū)）。
2. 申請(qǐng)時(shí)間： 從提交材料到下號(hào)，通常需要1-3個(gè)月甚至更長(zhǎng)，那些承諾“一個(gè)月快速拿號(hào)”的,要小心渠道是否正規(guī)。
3. 費(fèi)用是大頭： 在自費(fèi)出版中，書(shū)號(hào)管理費(fèi)（或叫“版權(quán)使用費(fèi)”）往往占整個(gè)成本的30%-50%，這筆錢(qián)是給出版社的，文化公司只是中介，可以多比較幾家，但別貪圖便宜，低于市場(chǎng)價(jià)太多的,可能有詐。

第五大坑：對(duì)印刷和紙張一竅不通，成品廉價(jià)感十足

這是最讓人心塞的坑，滿懷期待打開(kāi)樣書(shū)，結(jié)果紙張薄得像草紙，印刷模糊有重影，封面顏色暗淡，膠裝不牢一翻就散架……這就是被在印刷環(huán)節(jié)偷工減料了,自己得懂點(diǎn)基本常識(shí)：

• 紙張： 內(nèi)頁(yè)常用70克或80克膠版紙、輕型紙（后者質(zhì)感好，顯厚，但成本高），封面要用銅版紙覆膜（啞膜或亮膜）,讓合作方提供紙張實(shí)物樣張給你確認(rèn)。
• 印刷： 問(wèn)清楚是數(shù)碼快?。ㄟm合極少量）還是大型膠版印刷（500本以上成本才劃算，質(zhì)量穩(wěn)定）,要求看印刷廠的資質(zhì)和過(guò)往作品。
• 裝訂： 平裝（膠裝）、精裝（有硬殼），膠裝要看膠的材質(zhì)和刷膠工藝,不然容易散。

第六大坑：只管生不管養(yǎng)，印出來(lái)的書(shū)全堆在家里

這是終極之坑，也是最多人的結(jié)局，以為書(shū)印出來(lái)就萬(wàn)事大吉，坐等收錢(qián)成名，錯(cuò)了！印刷完成，只是這個(gè)項(xiàng)目完成了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，最重要的銷售和分發(fā)環(huán)節(jié)才剛剛開(kāi)始，書(shū)店憑什么上架你的書(shū)？平臺(tái)憑什么給你流量？媒體憑什么報(bào)道你？

很多文化公司所謂的“營(yíng)銷”，就是幫你把書(shū)上傳到當(dāng)當(dāng)、京東的自營(yíng)平臺(tái)（這幾乎零成本），或者群發(fā)一堆通稿石沉大海，真正的營(yíng)銷，需要你自己投入巨大精力：經(jīng)營(yíng)自媒體、聯(lián)絡(luò)垂直領(lǐng)域社群、舉辦線下分享會(huì)、找朋友或行業(yè)KOL推薦、甚至自己擺攤賣書(shū)，在策劃出書(shū)之初，你就要想好：我的目標(biāo)讀者是誰(shuí)？他們?cè)谀睦铮课胰绾斡|達(dá)他們？我能投入多少時(shí)間和資源去做推廣？如果答案都是模糊的,那你要慎重考慮是否啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。

最后說(shuō)點(diǎn)實(shí)在的：

個(gè)人出書(shū)，在今天這個(gè)時(shí)代，早已不是“文學(xué)圣殿”的通行證，它更像是一個(gè)大型的、綜合性的個(gè)人品牌項(xiàng)目，它考驗(yàn)的不僅是你的文筆，更是你的項(xiàng)目規(guī)劃能力、成本控制能力、市場(chǎng)判斷力和持久運(yùn)營(yíng)的耐力。

如果你出書(shū)的核心目的是記錄、留念、贈(zèng)送親友，那就控制成本，小批量精致印刷，明確自費(fèi)，享受過(guò)程,別想太多回報(bào)。

如果你渴望市場(chǎng)認(rèn)可、職業(yè)跳板、建立影響力，那就必須用做產(chǎn)品的心態(tài)來(lái)對(duì)待它，前期調(diào)研，中期精打細(xì)算、嚴(yán)格把控合同與質(zhì)量，后期全力以赴去推廣，這本書(shū)，就是你遞給世界的一張最正式、也最厚重的名片。

夢(mèng)想很貴，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路徑上坑更多，希望你看完這篇，能帶著清醒的頭腦和實(shí)用的工具箱，更穩(wěn)當(dāng)?shù)刈吆媚愕某鰰?shū)之路，至少，別在那些顯而易見(jiàn)的坑里，摔得人財(cái)兩空，畢竟，咱們的錢(qián)和心血，都得花在讓夢(mèng)想真正發(fā)光的地方,對(duì)吧？