哥們兒，你是不是也這樣：熬了無(wú)數(shù)個(gè)夜，頭發(fā)掉了一撮又一撮，終于把書(shū)稿磨出來(lái)了，結(jié)果一打聽(tīng)出版費(fèi)用，瞬間心涼半截——排版、設(shè)計(jì)、印刷、書(shū)號(hào)…哪哪都要錢(qián)，自己墊？肉疼??！

別慌，今天咱不聊怎么把文章寫(xiě)漂亮，就聊點(diǎn)實(shí)在的：個(gè)人出書(shū)，錢(qián)從哪兒來(lái)？ 說(shuō)白了，就是怎么“合法化緣”，我自己也是這么趟過(guò)來(lái)的，踩過(guò)坑，也遇到過(guò)貴人，總結(jié)了幾條接地氣的路子,你聽(tīng)聽(tīng)看。

第一條路：盯緊“官方奶瓶”

很多人不知道，其實(shí)政府和文化機(jī)構(gòu)手里，有不少專門(mén)“喂養(yǎng)”好作品的“奶瓶”，這叫出版資助或文化基金。

• 地方文聯(lián)、作協(xié)：這是最對(duì)口的，很多省市級(jí)的文聯(lián)、作協(xié)，每年都有重點(diǎn)作品扶持項(xiàng)目，你去找他們，填申請(qǐng)表，提交書(shū)稿大綱和部分章節(jié)，關(guān)鍵是什么？你得琢磨清楚，你的書(shū)憑什么能代表地方文化？或者在哪個(gè)題材上能填補(bǔ)空白？光說(shuō)“我寫(xiě)得好”沒(méi)用，得說(shuō)出社會(huì)價(jià)值，我認(rèn)識(shí)一位老兄，寫(xiě)本地手工業(yè)變遷的,就是靠這個(gè)路子拿到了大頭資助。
• 新聞出版廣電局的專項(xiàng)基金：這個(gè)層面更高，資助力度也可能更大，主要面向那些有重大社會(huì)、學(xué)術(shù)價(jià)值的項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但萬(wàn)一你的題材正好撞上（比如鄉(xiāng)村振興、科技創(chuàng)新、傳統(tǒng)文化傳承）,就值得一試。
• 別忘了“冷門(mén)”機(jī)構(gòu)：社科聯(lián)、科協(xié)、甚至一些地方志辦公室、黨史研究室，如果他們覺(jué)得你的書(shū)稿有價(jià)值，也可能以合作出版或購(gòu)買服務(wù)的形式提供支持，這需要你主動(dòng)去聊,去匹配需求。

要點(diǎn)就是：別閉門(mén)造車，先研究清楚哪些“衙門(mén)”可能喜歡你的菜，然后帶著“方案”去敲門(mén)，證明你的書(shū)不僅是你的孩子，也能成為他們的成績(jī)。

第二條路：把出版方變成“合伙人”

傳統(tǒng)認(rèn)知里，作者和出版社就是“買賣”或“雇傭”關(guān)系，現(xiàn)在可以換個(gè)思路：讓他們?yōu)槟愕膲?mèng)想投資。

• 挖掘“策展”價(jià)值：如果你的書(shū)主題足夠鮮明、讀者群清晰，可以試著說(shuō)服出版社，這不是一本普通的書(shū)，而是一個(gè)“文化項(xiàng)目”，你寫(xiě)小眾旅行，是否可以連帶開(kāi)發(fā)線路攻略？你寫(xiě)非遺手藝，是否能捆綁展覽或體驗(yàn)活動(dòng)？讓出版社看到書(shū)本身之外的衍生價(jià)值和傳播潛力，他們更愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),甚至提前投入營(yíng)銷資源。
• “眾籌”出版新模式：這不是指你去Kickstarter上那種，而是在選題階段，就找到一些企業(yè)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)，你寫(xiě)某個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，這個(gè)行業(yè)里的頭部企業(yè)有沒(méi)有可能冠名資助？他們得到品牌宣傳和社會(huì)聲譽(yù)，你得到出版經(jīng)費(fèi)，這需要一點(diǎn)商務(wù)談判能力,核心是找到雙方利益的契合點(diǎn)。

這條路的核心思維是：從“求出版”變成“談合作”，你的書(shū)不再僅僅是文稿，而是一個(gè)有潛力的IP或一個(gè)能解決別人某種需求的方案。

第三條路：發(fā)動(dòng)“人民群眾”

也就是眾籌，但眾籌不是發(fā)個(gè)鏈接干等著，那基本沒(méi)戲，成功的眾籌，是一場(chǎng)精心策劃的“預(yù)售”和“社群動(dòng)員”。

• 故事比書(shū)更重要：在眾籌頁(yè)面，別光說(shuō)書(shū)多好，要講你為什么寫(xiě)這本書(shū)，背后有什么感人的、有趣的、執(zhí)拗的故事，讓支持者覺(jué)得，他們不是在買一件商品，而是在參與一個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn),資助一個(gè)有趣的人。
• 設(shè)計(jì)“誘惑”回報(bào)：親筆簽名版是基礎(chǔ)，可以玩點(diǎn)花樣：書(shū)中人物的插畫(huà)明信片、線上分享會(huì)門(mén)票、甚至把你寫(xiě)進(jìn)致謝名單、成為“聯(lián)合出版人”，回報(bào)要有梯度,讓不同支持力度的人都能獲得專屬感。
• 從“私域”引爆：千萬(wàn)別等平臺(tái)流量，發(fā)動(dòng)你的微信好友、公眾號(hào)粉絲、微博鐵粉、豆瓣友鄰，讓他們成為第一批支持者和傳播節(jié)點(diǎn)，甚至可以在眾籌啟動(dòng)前，就小范圍“劇透”,積累初始期待。

眾籌的本質(zhì)，是測(cè)試市場(chǎng)溫度和構(gòu)建初始粉絲池，錢(qián)籌到了，你的第一批忠實(shí)讀者也到位了。

最后說(shuō)點(diǎn)掏心窩子的：

找資助，臉皮要厚，心要細(xì)，被拒絕十次太正常了，但第十一次可能就對(duì)了，所有方案、計(jì)劃書(shū)，要做得像樣，這是專業(yè)度的體現(xiàn)。保護(hù)好自己的心血，該簽的協(xié)議要簽,權(quán)責(zé)利寫(xiě)清楚。

心態(tài)放平，資助不是施舍，是價(jià)值的交換，想明白你能給別人帶來(lái)什么，是文化榮譽(yù)、品牌提升、內(nèi)容傳播，還是情感共鳴？把這個(gè)想透了，出去談的時(shí)候,腰桿才能挺直。

出書(shū)這條路，寫(xiě)到完稿只是爬了一半山，找錢(qián)、找資源，是另一半，它沒(méi)那么風(fēng)花雪月，甚至有點(diǎn)“俗”，但恰恰是這份“俗”，能讓你的“雅”真正落地,變成捧在手里的實(shí)物。

別慫，帶著你的作品，出去“化緣”吧，祝你好運(yùn),盼著你成書(shū)的那天。