“老師，我這本書出版后，大概能賺多少錢？”

每次聽到這樣的問題，我都想反問一句：你是想靠這本書買房,還是只想在簡(jiǎn)歷上多一行字？

我是老陳，一個(gè)幫人出了三十多本書的老編輯，現(xiàn)在自己做自媒體寫作出書攻略，今天不說漂亮話，只講大實(shí)話——關(guān)于個(gè)人出書賺錢這件事，90%的人從一開始就想錯(cuò)了。

版稅？那只是個(gè)美麗的傳說

很多人以為，出書=版稅=躺著收錢,醒醒吧。

普通作者的首印量通常在3000-5000冊(cè)，版稅率8%-10%，咱們算筆賬：一本書定價(jià)50元，印5000冊(cè)，版稅10%，版稅收入=50×5000×10%=25000元。

等等，別急著高興，這25000元，是你這本書整個(gè)生命周期可能拿到的全部版稅，而且分三次付：簽約付30%，出書付40%，銷售周期結(jié)束付最后的30%，從交稿到拿到最后一筆錢,往往要兩年時(shí)間。

更殘酷的是，大部分書根本賣不完首印量，倉(cāng)庫(kù)里堆著，最后化為紙漿，我見過一個(gè)作者，三年后收到出版社通知：“您的書還剩1200冊(cè)，按合同我們將銷毀處理?！彼詈笠还P版稅,永遠(yuǎn)拿不到了。

賺錢的書，往往不靠賣書賺錢

我認(rèn)識(shí)最“賺錢”的作者王老師，他的書法教程定價(jià)68元，賣了不到8000冊(cè),但他靠這本書：

1. 開了12期線上書法課，單價(jià)1999元，招了600多人
2. 接了4場(chǎng)企業(yè)培訓(xùn)，一場(chǎng)3萬(wàn)
3. 賣配套的文房四寶，月流水穩(wěn)定在5萬(wàn)以上
4. 地方電視臺(tái)請(qǐng)他開專欄，年費(fèi)20萬(wàn)

他的書不是商品，是名片，是信任狀，是流量入口。

另一個(gè)案例是做親子游的李姐，她的《帶娃走中國(guó)》銷量平平，但書后附了讀者群二維碼，現(xiàn)在她在全國(guó)有8個(gè)親子營(yíng)地，每個(gè)假期爆滿，書賺的那點(diǎn)版稅？連營(yíng)地一個(gè)周末的收入都不如。

你可能連出版權(quán)都保不住

這是最容易被忽略的坑，很多作者急著出書，簽合同看都不看,結(jié)果呢？

• 數(shù)字版權(quán)歸了出版社，你的電子書收入和你無(wú)關(guān)
• 影視改編權(quán)被低價(jià)打包買斷，后來(lái)書火了，影視公司出百萬(wàn)改編費(fèi)，你一分錢拿不到
• 甚至有聲書、海外版權(quán)，你都莫名其妙“授權(quán)”出去了

我有個(gè)朋友，十年前出了本小說，當(dāng)時(shí)拿了3萬(wàn)塊“一次性買斷”，去年那本書被改編成網(wǎng)劇，播放量破億，他能做的，只是半夜發(fā)條朋友圈：“看到自己的作品被拍出來(lái)，心情復(fù)雜?！?/p>

自費(fèi)出版不是洪水猛獸，但99%的人花冤枉錢

很多人鄙視自費(fèi)出版，覺得那是“花錢買虛榮”,其實(shí)不然。

正規(guī)的自費(fèi)出版（現(xiàn)在叫“合作出版”或“資助出版”），你擁有全部版權(quán)，拿全部銷售分成,關(guān)鍵是要算清賬：

如果出版成本是5萬(wàn)元，書定價(jià)50元，你拿70%的分成（因?yàn)槟闶浅鲑Y方），那么你需要賣出：50000÷(50×70%)≈1430冊(cè)就能回本。

但問題來(lái)了——你怎么賣出去？

大多數(shù)人花幾萬(wàn)出了書，就沒有然后了，書堆在家里，送人都送不完，真正的玩家怎么做？他們?cè)诔鰰熬拖牒昧耍?/p>

• 提前建讀者群，預(yù)售500冊(cè)
• 和企業(yè)談團(tuán)購(gòu)，作為禮品書銷售
• 和自己的課程、服務(wù)打包
• 做簽售會(huì)、分享會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)賣書

沒有銷售渠道的自費(fèi)出版,就是一場(chǎng)昂貴的自我感動(dòng)。

更重要

這話可能政治不正確,但事實(shí)如此。

2016年，出本微商教程能賣瘋；2018年，區(qū)塊鏈書籍洛陽(yáng)紙貴；2020年，任何帶“居家”“副業(yè)”字樣的書都加??；現(xiàn)在呢？心理健康、個(gè)人成長(zhǎng)、AI應(yīng)用…

不是你的書寫得不好,是沒踩對(duì)點(diǎn)。

我合作過的一個(gè)作者，寫了本特別好的詩(shī)集，打磨了五年，出版后得了獎(jiǎng)，業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)很高，賣了800本，另一個(gè)作者，疫情期間兩個(gè)月趕出一本《在家也能練的瑜伽》,賣了3萬(wàn)冊(cè)。

你說這公平嗎？市場(chǎng)從來(lái)不講公平。

那還出書嗎？出！但換個(gè)思路

如果你還想出書，并且想通過書賺錢,記住這三個(gè)原則：

先有商業(yè)模式，再有書 別想著“書寫出來(lái)自然能賺錢”，反過來(lái)想：你的業(yè)務(wù)需要一本書來(lái)提升信任、建立專業(yè)度、引流客戶嗎？如果需要，書應(yīng)該寫什么內(nèi)容？寫給誰(shuí)看？怎么和你現(xiàn)有業(yè)務(wù)銜接？

把書當(dāng)作“產(chǎn)品樣品” 就像化妝品有小樣，書就是你的思想“小樣”，讀者花幾十塊“試用”你的觀點(diǎn)，認(rèn)可了，才會(huì)購(gòu)買你的課程、咨詢、服務(wù)這些“正裝”。

控制權(quán)必須在自己手里 版權(quán)能自己留就自己留，特別是數(shù)字版權(quán)和衍生權(quán)利，如果必須讓步，設(shè)定期限（比如5年），約定分成比例，白紙黑字寫清楚,別信口頭承諾。

最后說個(gè)真事。

上周有個(gè)讀者找我，說想出本個(gè)人成長(zhǎng)的書，我問她：“你出書為了什么？”她說想讓更多人看到自己的故事。

我說：“如果只是這樣，不如認(rèn)真寫公眾號(hào)，免費(fèi)給大家看，出書要花錢花時(shí)間，還可能虧錢?！?/p>

她想了想說：“我想用這本書申請(qǐng)移民，他們認(rèn)可出版物作為人才證明。”

你看，這才是清晰的出書目標(biāo)——書是移民的材料成本，至于賺錢？她本職工作年薪百萬(wàn),不指望這個(gè)。

所以啊，回到最初的問題：個(gè)人出書怎么賺錢？

我的答案是：單純靠賣書賺錢，難如登天，但把書作為你個(gè)人品牌的一部分、業(yè)務(wù)閉環(huán)的一環(huán)、專業(yè)身份的證明，它可能幫你賺到遠(yuǎn)超版稅的錢。

想清楚你要什么，再?zèng)Q定要不要走這條路，出版業(yè)很現(xiàn)實(shí)，它不負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，只負(fù)責(zé)把合格的內(nèi)容變成紙質(zhì)品，剩下的,全靠你自己。

哦對(duì)了，如果你看完還是想試試——先去寫三萬(wàn)字樣章，能堅(jiān)持寫完這三萬(wàn)字的人，不到十分之一，那時(shí)候，你自然會(huì)知道,自己是不是真的該出這本書。

祝你好運(yùn)，在這個(gè)人人都能出書的時(shí)代，更需要想清楚：為什么偏偏是你？為什么是現(xiàn)在？