最近后臺總收到這樣的私信：“哥，我寫了本小說，怎么找出版社？”“自費出書是不是坑？”“現(xiàn)在還有人買書嗎？”……說實話，每次看到這些問題，我都挺急的，很多人一腔熱血想出一本書，卻連出版業(yè)現(xiàn)在是什么天氣都沒搞明白，就埋頭沖進去了，結(jié)果呢？錢花了，時間耗了，印出來一堆書放家里積灰。

今天咱不聊具體的操作步驟,就嘮點大實話，出版這行，早就不是十年前的樣子了，你要是還用老眼光看它，大概率會栽跟頭。

出版社不是“內(nèi)容裁判”，而是“風險管控員”

很多人還覺得,出版社編輯的工作就是審閱天下好書，然后慧眼識珠，醒醒吧！對大部分出版社（尤其是商業(yè)出版社）編輯的第一KPI不是發(fā)現(xiàn)杰作，而是規(guī)避風險和確保盈利。

你稿子寫得再好,如果題材敏感、市場小眾、或者作者完全沒有粉絲基礎(chǔ)，在編輯眼里就是“高風險項目”，他憑什么為你擔責任、跑流程、還可能挨領(lǐng)導(dǎo)批？別抱怨編輯“有眼無珠”，先想想你的書稿，怎么能讓對方覺得“安全”且“能賺錢”，要么你自帶流量能保底銷售，要么題材穩(wěn)、內(nèi)容符合主流市場口味。

“自費出版”不是洪水猛獸，但它是門生意

一提自費出版,很多人就撇嘴：“那不就是花錢買書號嗎？不正規(guī)！” 這話對，也不對，正規(guī)的自費出版（合作出版）也是國家許可的模式，書號是真的，書也能上架，但問題的核心在于：它本質(zhì)上是一項“出版服務(wù)”，而不是“內(nèi)容選拔”。

文化公司賺的是你出版過程中的服務(wù)費（排版、設(shè)計、印刷等），他們當然希望你書大賣，但那不是他們的主要盈利點，如果你選擇這條路，心態(tài)要擺正：你是在購買專業(yè)服務(wù)，來實現(xiàn)個人出書的愿望，別指望他們像親生父母一樣為你的書營銷砸資源，營銷，八成得靠自己。

紙質(zhì)書沒死，但“出書即賺錢”的時代早死了

總有人說紙質(zhì)書要完蛋了,數(shù)據(jù)上看，確實被電子書和短視頻擠占了不少，但紙質(zhì)書有種奇特的“儀式感”和“實物價值”，它成了一種精神符號，很多人買書，是為了收藏、支持作者，或者就是喜歡墨香。

這并不意味著你出了紙質(zhì)書就能賺錢,出版業(yè)的利潤薄得像張紙，一本書定價50元，作者版稅通常就10%左右（5塊錢），還得賣夠一定數(shù)量才有，扣除稅費，到你手里沒多少，想靠出書發(fā)財？除非你是頂流，或者你的書撞大運成了超級爆款，對普通人來說，出書更像是打造個人品牌的“名片”或“杠桿”，用它來撬動講課、咨詢、社群等其他機會，才是更現(xiàn)實的思路。

渠道為王，但渠道已經(jīng)碎了一地

過去,書出了，往新華書店和各大網(wǎng)店一鋪，就算齊活，現(xiàn)在渠道徹底碎片化了，書店的展位是要花錢買的（叫“碼堆費”）；傳統(tǒng)網(wǎng)店（當當、京東）流量也貴；新的渠道像直播帶貨、短視頻售書、社群團購……玩法完全不一樣。

這意味著什么？意味著即使出版社愿意推你的書，他們的那套傳統(tǒng)打法也可能效果有限。作者自己，必須成為營銷的核心節(jié)點，你有沒有自己的公眾號、小紅書、抖音？能不能講好這本書背后的故事？能不能吸引第一批核心讀者？如果你是個“社交隱形人”，那書出來大概率也是“市場隱形書”。

內(nèi)容永遠重要，但“產(chǎn)品思維”更重要

書寫得好,是基礎(chǔ)，但現(xiàn)在，僅僅“寫得好”遠遠不夠，你得把整本書當成一個產(chǎn)品來思考：

• 定位：它是給誰看的？解決他們什么具體問題或情緒？
• 差異化：同類書那么多，你的核心亮點是什么？是觀點特別犀利，還是案例特別鮮活？
• 名字和封面：在信息爆炸的今天，它們就是你5秒鐘的廣告，別在這上面任性，要相信專業(yè)設(shè)計，同時緊盯目標讀者的審美。
• 閱讀場景：人們會在什么時間、什么心情下讀你的書？地鐵上？睡前？這會影響你的篇幅、章節(jié)設(shè)計和文風。

說白了,編輯在評估你的書稿時，心里已經(jīng)在畫產(chǎn)品藍圖了，你自己先畫明白，溝通起來會順暢十倍。

嘮點扎心的結(jié)尾

出版行業(yè)現(xiàn)在像個圍城,里面的人（傳統(tǒng)出版機構(gòu)）在艱難轉(zhuǎn)型，尋找出路；外面的人（像我們這樣的普通作者）看著那點文化光環(huán)，還想往里沖。

我的建議是,放下“出書”那點神圣的幻想，它今天更像一個復(fù)雜的、需要精心策劃的文化項目，你的書稿只是原材料之一，你的個人影響力、營銷能力、對市場的理解，甚至你的預(yù)算，都是這個項目的組成部分。

想清楚你出書的核心目的到底是什么,是圓夢？是職業(yè)敲門磚？是建立專業(yè)權(quán)威？還是商業(yè)閉環(huán)中的一環(huán)？目的不同，路徑和投入的精力完全不一樣。

先別埋頭傻寫,抬起頭，把行業(yè)這潭水看清楚了，摸清楚里面的門道和暗流，再決定怎么下水，用什么姿勢游，這樣，你辛苦寫出來的每一個字，才更有可能找到它的讀者，產(chǎn)生真正的價值。

畢竟,出一本書，不就是為了讓它被人看見嗎？你說對吧。