最近后臺(tái)好多湖南的朋友問(wèn)我：“老陳，我想出本書(shū)，問(wèn)了幾家代理公司，報(bào)價(jià)從兩萬(wàn)到十幾萬(wàn)都有，這水到底有多深？” 說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)問(wèn)題我一開(kāi)始也懵，自己當(dāng)初出第一本書(shū)的時(shí)候，也是摸著石頭過(guò)河，被坑過(guò)，也遇到過(guò)良心代理，為了把這事徹底搞明白，我這三個(gè)月啥也沒(méi)干，就以“準(zhǔn)作者”的身份，把長(zhǎng)沙、株洲、湘潭，還有線(xiàn)上幾家主打湖南市場(chǎng)的代理公司聊了個(gè)遍，電話(huà)打了不下五十個(gè)，合同看了十幾份，咱不整那些虛頭巴腦的理論，就撈干的說(shuō)，給你拆解拆解這“湖南個(gè)人出書(shū)代理價(jià)格”里的門(mén)道，保證你看完心里跟明鏡似的。

你得明白，價(jià)格差這么大，核心就四個(gè)字：服務(wù)組合。

這就像你去飯店,有點(diǎn)菜有套餐，個(gè)人出書(shū)代理提供的，就是個(gè)“出版套餐”，基礎(chǔ)款、豪華款、尊享款，價(jià)格能一樣嗎？

基礎(chǔ)入門(mén)款（市場(chǎng)價(jià)大概2萬(wàn) - 4.5萬(wàn)） 這個(gè)價(jià)位，在湖南市場(chǎng)挺常見(jiàn)，尤其是些小工作室或者個(gè)人編輯接的活，他們一般會(huì)跟你承諾：“書(shū)號(hào)、排版、印刷，全包！”聽(tīng)著挺美是吧？但這里頭玄機(jī)大了去了。

• 書(shū)號(hào)： 這是大頭，也是貓膩?zhàn)疃嗟牡胤?，這個(gè)價(jià)位，99%給的是香港書(shū)號(hào)或國(guó)際書(shū)號(hào)，代理會(huì)跟你講：“一樣的，都是正規(guī)ISBN，還能全球發(fā)行呢！” 哎，你可千萬(wàn)別信這個(gè)邪！在咱們大陸，最硬通、能在新華書(shū)店和主流渠道順暢流通的，是中國(guó)大陸單書(shū)號(hào)（就是一本書(shū)一個(gè)號(hào)），香港書(shū)號(hào)和國(guó)際書(shū)號(hào)成本低很多，但在大陸屬于“進(jìn)口出版物”，你想正兒八經(jīng)上架銷(xiāo)售，手續(xù)非常麻煩，很多書(shū)店和平臺(tái)根本不認(rèn)，很多代理含糊其辭，就賭你不懂，或者用“叢書(shū)號(hào)”（一套書(shū)共用一個(gè)號(hào)）來(lái)冒充單書(shū)號(hào)，談價(jià)格時(shí)第一句就要問(wèn)死：“給的是不是大陸紙質(zhì)圖書(shū)單書(shū)號(hào)？能不能在新聞出版總署官網(wǎng)查到？” 他要是支支吾吾，或者加錢(qián)才能辦，你心里就有數(shù)了。
• 印刷： 說(shuō)是“包印刷”，但通常只包固定數(shù)量，比如500本或1000本，用的是最普通的紙張（可能還是輕型紙，放久了容易發(fā)黃），最基礎(chǔ)的裝幀（平裝，膠訂），你想用好點(diǎn)的紙？加錢(qián)，想精裝？加錢(qián)，想多印點(diǎn)？每本另算，那個(gè)單價(jià)可能比你自己找印刷廠還貴。
• 服務(wù)： 基本就是“你來(lái)稿，我排版，出片，送印”，別指望有深度的編輯潤(rùn)色、內(nèi)容策劃、封面?zhèn)€性設(shè)計(jì)（很多用的是模板庫(kù)里的），更別說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)推廣了，屬于“幫你印出來(lái)”的級(jí)別。

標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)款（市場(chǎng)價(jià)大概5萬(wàn) - 8萬(wàn)） 到了這個(gè)區(qū)間，才算摸到了“正規(guī)出版”的門(mén)檻，靠譜一點(diǎn)的代理公司（注意，得是靠譜的）會(huì)提供這個(gè)檔位的服務(wù)。

• 書(shū)號(hào)： 通常能搞定大陸單書(shū)號(hào)了，這是質(zhì)的區(qū)別，意味著你的書(shū)有了“合法身份證”，可以走正規(guī)發(fā)行渠道，但周期會(huì)比較長(zhǎng)（現(xiàn)在書(shū)號(hào)緊張，半年到一年都很正常），代理需要協(xié)調(diào)出版社。
• 會(huì)包含一定程度的編輯加工，比如錯(cuò)別字、語(yǔ)病調(diào)整，格式統(tǒng)一，但“一定程度”是關(guān)鍵詞，大刀闊斧的修改、重寫(xiě)或者提升文學(xué)性，一般不包括，那是“編創(chuàng)”服務(wù)，得加錢(qián)。
• 設(shè)計(jì)： 封面和版式設(shè)計(jì)會(huì)比基礎(chǔ)款用心些，可能會(huì)提供2-3個(gè)方案讓你選，但離“驚艷”還有距離，用的紙張和工藝也會(huì)上一個(gè)檔次。
• 印刷： 包含的冊(cè)數(shù)可能還是1000-2000本，但紙張和裝訂質(zhì)量有保障。 這個(gè)檔位，適合對(duì)出版有基本要求，希望書(shū)能正規(guī)上市，但預(yù)算又有限的作者。重點(diǎn)要考察代理公司與出版社的合作關(guān)系是否穩(wěn)定，別錢(qián)交了，書(shū)號(hào)卻遲遲下不來(lái)。

全案定制款（8萬(wàn)以上，上不封頂） 這就是“豪華套餐”了，在湖南，能提供這種服務(wù)的，一般是那些有較強(qiáng)策劃和渠道資源的公司。

• 書(shū)號(hào)： 大陸單書(shū)號(hào)是標(biāo)配，有的還能運(yùn)作一些口碑更好的出版社。
• 配備責(zé)任編輯，從前期的選題定位、大綱梳理，到寫(xiě)作過(guò)程中的指導(dǎo)，再到成稿后的深度潤(rùn)色、提升，提供全流程內(nèi)容服務(wù)，相當(dāng)于請(qǐng)了個(gè)專(zhuān)業(yè)教練。
• 設(shè)計(jì)與物料： 專(zhuān)屬的、有設(shè)計(jì)感的封面和內(nèi)文版式，高品質(zhì)的紙張和印刷工藝（比如觸感膜、燙金、鏤空等），甚至配套的書(shū)簽、海報(bào)等宣傳物料。
• 營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)行： 這才是高價(jià)的核心！可能包含：撰寫(xiě)新聞通稿、安排媒體采訪(fǎng)（本地報(bào)紙、電視臺(tái)、文化類(lèi)公眾號(hào)）、組織新書(shū)發(fā)布會(huì)或讀者沙龍、對(duì)接線(xiàn)上電商和線(xiàn)下實(shí)體書(shū)店渠道、安排作者直播、短視頻推廣等，說(shuō)白了，就是不僅幫你把書(shū)生出來(lái)，還幫你把孩子養(yǎng)一養(yǎng)，推出去見(jiàn)見(jiàn)人。 這個(gè)檔位，水同樣深，你要仔細(xì)辨別，他承諾的“全媒體推廣”，到底是實(shí)實(shí)在在的資源（比如列出合作媒體清單、過(guò)往案例），還是只是注冊(cè)個(gè)賬號(hào)幫你發(fā)幾篇稿子。合同里必須明確營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的具體項(xiàng)目、數(shù)量和效果預(yù)期（注意是預(yù)期，不是保證）。

除了套餐，還有幾個(gè)“價(jià)格刺客”，你得防著：

• 審稿費(fèi)/評(píng)估費(fèi)： 有些公司一上來(lái)就說(shuō)：“先把稿子發(fā)來(lái)，我們專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)評(píng)估一下，收個(gè)幾百上千的評(píng)估費(fèi)?！?正規(guī)代理公司，前期咨詢(xún)和稿件評(píng)估都是免費(fèi)的！收這種費(fèi)的，八成是忽悠。
• 加急費(fèi)： “想快點(diǎn)拿到書(shū)號(hào)？加急費(fèi)3萬(wàn)?！?書(shū)號(hào)審批有固定流程，所謂“加急”很多時(shí)候是噱頭，除非代理真有特殊渠道，但這部分費(fèi)用彈性極大，容易成為亂收費(fèi)的借口。
• 超出服務(wù)范圍的修改費(fèi)： 合同里一定明確修改次數(shù)和范圍?！疤峁┤蚊赓M(fèi)校對(duì)”，超過(guò)三次怎么算？你突然要大改結(jié)構(gòu)，怎么收費(fèi)？事先不說(shuō)好，后期這就是無(wú)底洞。
• 發(fā)行回款陷阱： 有的低價(jià)套餐會(huì)說(shuō)：“我們幫你發(fā)行，銷(xiāo)售回款按比例分成?！?聽(tīng)著挺好，但你的書(shū)如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)投入，很可能根本進(jìn)不了渠道，或者進(jìn)了也無(wú)人問(wèn)津，所謂分成就是一張空頭支票，他們賺的就是你前期出的出版費(fèi)。

給湖南老鄉(xiāng)的幾句實(shí)在建議：

1. 先想清楚目的： 你是印來(lái)送親友、留念，還是真想進(jìn)入市場(chǎng)、打造個(gè)人品牌？目的決定預(yù)算和套餐選擇，送人選基礎(chǔ)款（甚至可以考慮不買(mǎi)書(shū)號(hào)，內(nèi)部印刷），闖市場(chǎng)至少得標(biāo)準(zhǔn)款。
2. 別光比價(jià)格，要比“性?xún)r(jià)比”和“透明度”： 把不同公司的報(bào)價(jià)單，按上面說(shuō)的項(xiàng)目（書(shū)號(hào)類(lèi)型、編輯服務(wù)、設(shè)計(jì)、印刷數(shù)量質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目）一項(xiàng)項(xiàng)拆開(kāi)對(duì)比，要求對(duì)方提供清晰的服務(wù)清單和價(jià)目構(gòu)成，越細(xì)越好。
3. 實(shí)地考察或深度溝通： 盡量選擇長(zhǎng)沙或省內(nèi)有實(shí)體辦公地點(diǎn)的公司，去坐坐，看看他們出版過(guò)的樣書(shū)，感受一下專(zhuān)業(yè)度，線(xiàn)上溝通，也要開(kāi)視頻，看看對(duì)方辦公環(huán)境，要求他們提供過(guò)往成功案例（最好是湖南本地作者的）。
4. 合同是命根子： 所有承諾的服務(wù)，必須白紙黑字寫(xiě)在合同里，付款方式盡量選擇分期，比如簽約付一部分，書(shū)號(hào)下來(lái)付一部分，拿到成書(shū)付尾款。警惕一次性付清全款的要求！
5. 擺正心態(tài)： 出版是個(gè)專(zhuān)業(yè)活，合理利潤(rùn)要讓人家賺，想用最低的價(jià)格享受最頂級(jí)的服務(wù)，不現(xiàn)實(shí)，關(guān)鍵是找到靠譜的合作伙伴，錢(qián)花在明處，事辦得踏實(shí)。

說(shuō)到底,在湖南找個(gè)人出書(shū)代理，就像找裝修公司，報(bào)價(jià)低的，可能后期增項(xiàng)不斷，用的材料還次；報(bào)價(jià)高的，也得看看他用的是不是真材實(shí)料，設(shè)計(jì)施工是不是值那個(gè)價(jià)，多問(wèn)、多比、多聊，捂住你的錢(qián)袋子，也守護(hù)好你的心血書(shū)稿。

希望這篇掏心窩子的調(diào)研,能幫你撥開(kāi)迷霧，出書(shū)是件美好的事，別讓過(guò)程中的這些坑，壞了那份成就感，如果還有具體問(wèn)題，老陳的評(píng)論區(qū)永遠(yuǎn)為你敞開(kāi)。