哎，你是不是也經(jīng)常刷到那種視頻——誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)靠出一本書(shū)，版稅收到手軟，瞬間實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由？然后心里癢癢的，想著自己是不是也能寫(xiě)點(diǎn)啥，印成鉛字,順便賺點(diǎn)外快？

打住，先喝口水,咱得把這事兒掰扯清楚。

我接觸過(guò)不少想出書(shū)的朋友，一上來(lái)就問(wèn)：“怎么出書(shū)能賺大錢(qián)？” 這問(wèn)題就跟問(wèn)“怎么炒股能穩(wěn)賺不賠”一樣，答案可能有點(diǎn)掃興：對(duì)絕大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，單純想靠出書(shū)“賺錢(qián)”，尤其是賺大錢(qián)，這條路挺窄的，大概率不如你好好上班。

別急，我不是來(lái)潑冷水的，是來(lái)給你指路的，把“出書(shū)”當(dāng)成一個(gè)杠桿，一個(gè)名片，一個(gè)系統(tǒng)項(xiàng)目的一部分，而不是一個(gè)孤立的“印書(shū)賣錢(qián)”行為,這事兒才可能盤(pán)活。

咱得搞清楚“出書(shū)”的錢(qián)從哪兒來(lái)。 主流就兩塊：版稅和項(xiàng)目化收入。

版稅：聽(tīng)起來(lái)美，但別指望它養(yǎng)老。 就是賣書(shū)的分成，一般是書(shū)價(jià)的8%-10%，算筆賬：一本書(shū)定價(jià)50元，版稅10%，賣出一本你賺5塊，首印如果能談下5000冊(cè)（對(duì)新手這數(shù)字很不錯(cuò)了），稅前收入2.5萬(wàn)，這錢(qián)還不是一次到手，得分期結(jié)算，指望這個(gè)發(fā)財(cái)？除非你的書(shū)能成爆款，持續(xù)加印，但對(duì)新手，首印即終印的情況太常見(jiàn)了，簽約時(shí)別光盯著版稅率高低,首印量才是更實(shí)在的。

項(xiàng)目化收入：這才是普通人該琢磨的“主菜”。 書(shū)本身不賺錢(qián)，但書(shū)帶來(lái)的影響力、權(quán)威感和機(jī)會(huì)，能撬動(dòng)其他收益,這才是現(xiàn)代個(gè)人出書(shū)的正確打開(kāi)方式。

• 打造個(gè)人品牌，提升客單價(jià)： 你是做咨詢的、講課的、搞設(shè)計(jì)的、做手藝的？出一本專業(yè)領(lǐng)域的書(shū)，就是你最好的簡(jiǎn)歷，書(shū)往那兒一放，客戶信任度立馬不一樣，你一小時(shí)咨詢費(fèi)從500漲到2000，這“溢價(jià)”就是書(shū)帶來(lái)的，書(shū)成了你的“信任狀”。
• 知識(shí)付費(fèi)的拳頭產(chǎn)品： 書(shū)的內(nèi)容，可以衍生出線上課、訓(xùn)練營(yíng)、線下講座，書(shū)本身就當(dāng)是個(gè)超詳細(xì)的“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”或引流品，很多人看了書(shū)，對(duì)你的體系感興趣,自然就會(huì)報(bào)名你的深度課程。
• 行業(yè)敲門(mén)磚與商業(yè)機(jī)會(huì)： 一本書(shū)能幫你鏈接到原本夠不上的圈層、活動(dòng)、合作，邀請(qǐng)你去分享，付費(fèi)約稿，企業(yè)內(nèi)訓(xùn),這些機(jī)會(huì)的報(bào)酬往往比版稅豐厚得多。
• 自營(yíng)銷售與后端收益： 如果你有自己的流量池（公眾號(hào)、社群、直播間），可以向出版社回購(gòu)一部分書(shū)，自己銷售，利潤(rùn)空間自己掌握，更關(guān)鍵的是，把讀者變成你的私域用戶，后續(xù)推薦其他相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù),這個(gè)長(zhǎng)期價(jià)值更大。

那具體怎么操作呢？

第一步：別急著寫(xiě)全書(shū)！先找定位和市場(chǎng)。 別悶頭寫(xiě)幾十萬(wàn)字，先想清楚：你的目標(biāo)讀者是誰(shuí)？他們有什么痛？市面上同類書(shū)有什么不足？你能提供什么獨(dú)特視角或解決方案？用一頁(yè)紙把核心觀點(diǎn)、目錄框架理出來(lái)，去各個(gè)平臺(tái)（小紅書(shū)、知乎、抖音等）用文章、視頻測(cè)試這些內(nèi)容，看反饋，數(shù)據(jù)好的主題，就是書(shū)的潛力章節(jié)。寫(xiě)作的過(guò)程，同時(shí)應(yīng)該是積累初始粉絲的過(guò)程。

第二步：出書(shū)路徑選擇——傳統(tǒng)出版還是自出版？

• 傳統(tǒng)出版： 要申請(qǐng)書(shū)號(hào)（CIP），走出版社，優(yōu)點(diǎn)是公信力強(qiáng)，有編輯專業(yè)把關(guān)，能進(jìn)線下書(shū)店，缺點(diǎn)是流程慢（動(dòng)輒一兩年），主題受市場(chǎng)限制，版稅收入有限，適合需要權(quán)威背書(shū)、主題大眾且有市場(chǎng)潛力的作品。
• 自出版（自助出版）： 通過(guò)亞馬遜KDP、國(guó)內(nèi)的一些平臺(tái)或印刷服務(wù)商自己出版電子書(shū)或紙質(zhì)書(shū)，優(yōu)點(diǎn)是流程快，控制權(quán)大，分成比例高（最高可達(dá)70%），缺點(diǎn)是所有事情（編、校、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷）都得自己來(lái)或花錢(qián)請(qǐng)人，公信力較弱，適合主題小眾、有精準(zhǔn)私域流量、想快速試水或作為個(gè)人品牌產(chǎn)品的作者。

對(duì)于想賺錢(qián)的普通人，我常建議：如果你的目標(biāo)群體非常垂直，且自己有穩(wěn)定的粉絲和銷售渠道，自出版是更靈活、回報(bào)更直接的方式。 如果追求行業(yè)影響力和線下渠道,再主攻傳統(tǒng)出版。

第三步：把營(yíng)銷前置，別等書(shū)出來(lái)了才吆喝。 從你決定寫(xiě)書(shū)那一刻起，營(yíng)銷就開(kāi)始了，在社交媒體上分享寫(xiě)作進(jìn)度、核心觀點(diǎn)、幕后花絮，為你的書(shū)建立一個(gè)“期待讀者群”，甚至可以嘗試“預(yù)售”，用預(yù)售訂單數(shù)據(jù)去和出版社談更好的條件，或決定自印的數(shù)量，書(shū)上市后，所有的線上內(nèi)容、個(gè)人介紹里,都要帶上你的書(shū)。

最后說(shuō)點(diǎn)大實(shí)話： 出書(shū)是個(gè)體力活加腦力活，更是個(gè)營(yíng)銷活，它不是一個(gè)“寫(xiě)完就賺錢(qián)”的終點(diǎn)，而是一個(gè)“讓你被更多人看見(jiàn)”的起點(diǎn)，過(guò)程可能比你想的繁瑣，改稿改到吐，設(shè)計(jì)封面糾結(jié)死,營(yíng)銷跑斷腿。

但當(dāng)你拿到實(shí)體書(shū)，當(dāng)有讀者因?yàn)槟愕臅?shū)而受益，當(dāng)這本書(shū)真的為你打開(kāi)了新機(jī)會(huì)的大門(mén)時(shí)，那種成就感和它帶來(lái)的綜合收益,會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)銀行卡上那筆版稅數(shù)字。

別只想著“寫(xiě)書(shū)賺錢(qián)”，想想如何用“一本書(shū)”，撬動(dòng)你個(gè)人事業(yè)的版圖，思路一轉(zhuǎn)，天地就寬了，先行動(dòng)起來(lái)，寫(xiě)點(diǎn)什么，發(fā)出去，看看水花，第一步，往往最難,也最重要。